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如何与房东谈判降低租金

来源:中国店网 时间:2015-01-25 [字体: ] 点这里开始创业
  店铺情况,是小创业者们考察的重中之重。其实考察店铺综合情况,创业者要注意租金的性价比。不同的地段、周边交通基础设施、店铺的建筑结构等等都是造成租金或高或低的重要因素。

  有些情况下,不同的店铺由于各种综合因素的影响,租金出入会较大,甚至还会出现不同店铺的租金相差十几倍或更多的情况。对创业者来说,不能仅看表面的价格,而应考虑租金的性价比问题。举例来说,对预计月收入在2万元左右的小店,寻找铺子的时候最好将月租金控制在5000元以内比较合适,能找到3000元月租的合适铺子那是最好,绝对能保证不低的毛利率。

  另外,要尽可能地发现商铺现存的不足之处,方便和房东谈判时把租金降下来。地段、大小、新旧、客流、交通等等都可以成为你与房东谈判降价的要素。比如说,你找的铺子是一家同类竞争商铺,也就是说你将要做的生意跟家一样或类似,房东一般会告诉你这个铺子如何如何的好,客人怎样怎样的多,生意大把大把的来。而你千万不要光听房东怎么说,这家铺子即使以前生意不怎么样,他也会编出些天花乱坠的理由让你高价租下。

  因此,在租铺子的时候一定要眼观六路,耳听八方,看清听清这个铺子所处的地方到底适不适合做自己要做的生意,也许上家就是因为在这个铺子做生意不赚钱,才想到要转让的,如果是这样,你做的生意和上家相似,也就是说你也极有可能赚不到钱,一定要得到充分的信息再下决定,不要让房东给忽悠了。

  退一万步讲,也许这个铺子确实如房东所说很好,生意不好不是铺子本身的问题,而是上家经营方式出了问题或者上家想把生意做大,这个铺子已经满足不了生意发展的需求才会转让出租,那也不能房东要多少给多少,如果房东有自己的难处急着出手商铺,你也不要善心大发和于心不忍,该出手时就出。商场就是如此残酷,尽量抓着房东着急转让的把柄压低价格,当然要把握尺度,不能太离谱了,一旦超出房东的底线,把人惹急了宁愿空着也不租给你,那对双方来说都是损失,对你来说损失更大。