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眼镜店真是暴利行业吗?(图)

来源:新浪 时间:2015-08-31 [字体: ] 点这里开始创业
  开眼镜店在中国被列入暴利行业,已经时来已久,电视上面经常看到对于眼镜行业经营情况的披露,认为眼镜行业目前价格混乱,且是暴利。一副市场价200元的眼镜出厂价只要10-20元。这样听起来,的确令人咋舌,然而,究竟是什么原因造成了这种现象呢?资深从业人员总结了几点原因供大家参考。

  商品成本

  从眼镜成本上看,一副眼镜的出厂价与到终端零售店的零售价的确差距很大,说眼镜暴利主要是采用了错误的成本核算方法:把眼镜出厂成本等同于所有成本。一副出厂价20元的眼镜架,一级代理商把它交给二级代理商时可能要报价35~50元,二级代理商把它送到各地供销商时可能会报价50~80元,商品要完成整个流通过程,最后才到达终端的零售店。眼镜店每卖一副眼镜,它的收益要分给厂家,各级代理商后,才能算自己的其它经营成本。

  所以说,直接把眼镜出厂价和它在市场的最终零售价拿来做成本核算对比,这并不能客观说明眼镜店的商品成本。或许有人提议砍断这条食物链,让厂家直接面对眼镜店。但是,代理商也是市场经济发展的一个产物,是社会分工的一种体现。现在盲目进行肢解,非但不利于经济社会的和谐发展,也会使行业操作环节减少,在一定程度上让整个操作流程更加不透明。



  经营成本

  眼镜业不是地产行业,大可公布成本,以某县一家代表性眼镜店为例:

  租金:8000/月,营业面积60平方米

  设备折旧:验光机、磨边机、测光仪、焦度计、瞳距仪、投影仪、验光盘等初期投入共计20万元,这个投入是以基本满足为标准的。如果全部采用优良进口设备,一间眼镜店全套设备至少需要50万元以上。设备存在折旧率,一般按5年折旧,50万的投入每月折旧8400元,20万的投入每月折旧3400元。

  商品成本:中低档商品约20%,名牌商品40%~50%,一般商品30%左右。由于国内眼镜店以销售普通眼镜为主,除了部分高消费人群可能会戴名牌眼镜,一般人配镜花费80~300元,所以眼镜商品平均成本约25%。

  人员工资:一般从事眼镜行业的技术人员、销售人员收入都偏低,平均月薪800~1500元。从该县所了解的几家大型连锁店,员工工资(包括管理人员)也只是1150/月左右,而且一般包住不包吃。以一家眼镜店雇佣4名员工来计算,需要工资5000/月(店长比普通员工高200~300元)。

  经营费用:主要是水费、电费。眼镜店的电费比较高,以66元/平方米计算,60平方米的店面每月电费3960元(营业时间按14小时计算,包括冷气、设备用电、照明和广告照明等)。另外,水费和电费、其它设备维修费共计200元/月。 应交税费:地税、国税总计占销售收入的8%~15%,每月2000元左右。

  装修折旧:一家专业眼镜店的装修成本至少需要10万元,豪华点的则需30万元以上。同样按5年折旧算,每月折旧5000元。

  结论:该店每月销售:29000~32000元,一副眼镜平均价格240元。月销售量约68副。总成本30360元/月的眼镜店,利润只有200~300元,这样的收益如何称之为暴利行业。各项成本花费已经一目了然,从一定程度上来说眼镜行业只是一个普通惨淡经营、勉强糊口的行业。

  眼镜行业与其他连锁零售行业的区别

  眼镜行业作为一个半医半商的行业,与其他服装、鞋帽、饰品等连锁零售店最大的区别就在于专业性和技术性。所有的店员被招聘后并不能只需要有销售经验就可以马上上岗,而必须进行专业的视光学培训、验光配镜培训、眼镜基本知识培训等专业培训课程后,通过考核才能上岗。如果是加工学员要学习的技能就更多了。

  一般新学员培训周期为2-3个月。这些人员培训、国家验光员定配工等级考核费用、仪器质检等都有越来越严格的规范标准,一家普通的眼镜店一年的质检费不少于1666元,规模大些的眼镜店质检费更高达上万元。而这些隐性成本如果不是业内人士是不会知道的!

  眼镜产品的消费不像女装、箱包等其他连锁零售行业的消费需求那么旺盛。至少目前在中国市场还没有形成非常大的市场需求,有些人甚至根本就从来不佩戴眼镜,而佩戴眼镜的人,一年更换一副的已经是非常积极的消费者了,绝大多少消费者仍然一副眼镜可以佩戴3-4年也不更换。近年来,太阳镜的情况会比较光学近视镜好些,但是国人对太阳镜的时尚装饰功能需求仍然有待培养。所以,市场需求总量低,也是造成眼镜店经营必须要求一定程度的利润率的重要因素。

  其实,从上面的分析我们不难看出,现在面临如此激烈的市场竞争,眼镜行业只是一个毛利高,纯利低的行业。其实,眼镜产品的成本之所以那么高,就是在于各个环节的加价以及实体门店昂贵的经营成本。