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揭开婚纱摄影暴利的秘密

来源:生意场 时间:2016-03-01 [字体: ] 点这里开始创业
  婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆,94年开始就出现了大量的婚纱摄影店。短短的20年时间,已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场成为暴利行业,暴利丛生。

  随着中国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高,婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘,仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币,其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

  中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室,相关行业的人员近500万,中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一,且竞争与机遇同在。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比,婚纱摄影的利润空间较大,利润率在30%-40%。

  截止目前,全国大型婚纱摄影企业营业额在2000万元以上,中型企业为800-2000万元,有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家,从业人员600多万人,年营业额900多亿元。



  暴利分析:

  人工:567元


  影楼水平最高的首席摄影师,月薪在8000元左右。所谓台湾摄影师,其实也就是跟着高级摄影师学习过的普通摄影师而已,没有顾客真的会去核实他们的身份。

  摄影助理的工资要低很多,大约2000元月薪。化妆师月薪一般在4000元,已经算中高端的。后期设计师,手法纯熟的,月薪约3000元。

  这四个人的月薪总和是17000元,就算是这四个人都是一对一服务,每天只接待一对新人其实,这基本不可能。那么一个月30天,每对新人消耗的人工成本是567元。

  服装:200元

  影楼加价的各种新品、精品、尊贵礼服,使用一次至少一二百块钱,但是买这些衣服最多四五百块钱。那些普通的服装,有的只有几十块钱一件。服装都是反复使用,很少洗,即使算上清洗费用,平摊到每一对新人身上,成本不会超过100块钱。

  还有就是相机等耗材。婚纱摄影不会用太好的设备,算上快门和闪光灯的损耗,每一张照片大概是5毛钱左右。一对新人拍200张,器材损耗费大约是100块钱。

  场地:750元

  按照繁华地段的400平方米大商铺计算,一个月大约要花10万元租金。这种规模的影楼,保守估计一天接待七八对客人,一个月就是210到240对客人。平均到每一对客人身上的房租开销,不到500元。即便算上装修成本,这一项开支,也就是550元左右。

  还有就是外景地,一般外景地会收取“取景费”。算上用车成本,取景费的开支也就200元左右。

  制作:331元

  按照某影楼8800元套系“赠送”的画册:18寸高级防水相册一本约200元、11寸高级定制娘家册一本约100元、40寸宽屏放大一张约100元、24寸水晶油画一张约50元、12寸数码放大一张约10元、10寸琉璃放大一张约5元、水晶小魔方一个约8元。

  这些相加的制作费用,一共是473元。但这些都是零售价,影楼与制作公司之间都有长期协议,有些影楼甚至自己有制作工厂,所以制作费用肯定没有这么高,至少可以打个7折。这样算来,制作成本,最多331元左右。

  总计:1848元

  这大约就是一套万元套系婚纱照的成本。需要注意的是,这组数据的许多细节,比如人工、服装、场地,都是按最高规格计算,实际很多影楼在这几个方面的开销,远没有这么多。所以10000元套系的婚纱摄影,实际成本1000多元,一点也不夸张。

  新闻:

  天津婚纱摄影行业内幕:千余元溢价竟成主要利润点

  随着消费者越来越“精明”,影楼为了留住客人,只能“忍痛割爱”,把能送的都送出去。但终究,羊毛出在羊身上,买的没有卖的精,这些成本其实早就以隐晦的方式转移到如今的消费标价里,成为了商家的“主要利润点”。

  三大“甜蜜陷阱”准新人得小心

  1陷阱

  打折促销 小心遇到“替身”


  打折促销作为商家的惯用伎俩,消费者早已见怪不怪,但真能抵住“大幅度优惠”诱惑的消费者又有多少?答案是着实不多。

  市民李先生告诉记者,在他与妻子选择婚纱影楼的过程中,一家店的打折促销吸引了他妻子,上面写着“店庆期间,原价8999元的套餐只需要3999元就可以拍摄”,便最终选定了这件影楼。“我们进去交定金的时候人挺多的,我看了给客户拍的照片也觉得还可以。”李先生说,本以为以自己的“专业嗅觉”应该出不了大问题,结果却超出了他的意料。

  李先生回忆说,由于都定在差不多日期拍照,所以人比较多,他们被影楼安排跟其他一对新人一起拍照。“我媳妇当场就不太乐意了,但我就劝她因为大家都选了一个时段,将就一下。”李先生说这些小问题他都觉得没什么,但当他发现一组照片拍下来,摄影师都只是让他们摆好“规定动作”,并不会指导他们做一些“自选动作”时,有了一些不好的感觉。

  “我当时意识到这些摄影师不是太专业,但已经在拍了,也没什么办法。”李先生说,即使意识到了问题,但当时他还是抱着“大事化小、小事化了,只要照片拍出来还行就算了”的观念,想要“息事宁人”。但真正让他气愤的是成片出来的时候,“当时看到照片我火就大了,拍的真是太差了,最后闹大了,才告诉我们,由于打折价格低、人也多,所以给我们拍照的那些是摄影助理。”最后,由于影楼怕“坏事传千里”,又帮李先生夫妻重新拍了一次,“后来那个‘真身’上阵,说实话拍的还不错,但我们又浪费了精力、又浪费了时间,还生一肚子气,挺窝火的。”李先生说。

  2陷阱

  隐性消费 附加产品特别贵 
 

  小马和小司是一对“90后”新人,为了拍摄效果较好,他们最终选择了一款价格为5888元的精品套餐。小马回忆说,那天两个人本来高高兴兴去拍照,结果开始化妆时化妆师开始向他们推销一种“高档定妆安瓶精华液”,再三表示只有用这种产品妆容才会更服贴、拍出来效果才好。“刚开始她说的时候我还仔细问这是什么,有什么效果,以为人家是好心向我推荐,后来那意思就是我们必须得买,而且还是一买就是两瓶套装,600元。”小马说,当时想着怕不买化妆师就不给好好画了,只得“服软”。后来,化妆师又向她推荐了30元一副的假睫毛,她也被迫收入囊中,最后,彻底惹怒她的是选不同分区的礼服还要加钱。“我们的套餐里本来就包括了5套礼服、5个造型,结果选礼服的时候才告诉我,我看上的一套礼服需要单独加钱,因为是‘VIP区’的。”至今说起来,小马都颇为恼火,最终她们又添了将近2600元钱,才勉强拍完。

  随后,记者咨询了婚纱摄影行业的业内人士,了解到所谓的“高档定妆安瓶精华液”进价不过在20元左右,而假睫毛的成本更是几毛钱就可以搞定,这些不过是商家的附加产品,是增加单笔订单收入的手段。不过他也告诉记者,随着行业内规范出台,目前也有不少摄影机构基本取消了隐性消费,把赠送的产品和是否有产品需要顾客另付费明确标明,为顾客提供了一定程度的“透明价格”。

  3陷阱

  精修照片成新人“自愿追加”


  自我国首部规范婚庆服务行业服务质量的国家标准《婚姻庆典服务》实施以来,标准中明确规定“婚庆公司制作的包括照片、录像带、光盘等在内的婚礼音像制品应保证质量,并在规定时间内交付顾客,而且要一并交出录制过程中的所有原始资料(包括底片、录像带及数码资料等)。”使以往“客户需要再花钱买底片”的被动局面有所改善,但这种情况真的完全“取缔”了吗?现实显然也并不乐观。

  市民张女士由于“不舍得放弃自己的照片”而又“心甘情愿”以每张30元的价格买回了自己照片的“版权”:“如果是花钱修片我就不加了,但拍了那么多,最后只给我30张,其余都删了,实在是舍不得,只能再买回来。”

  虽然,随着行业内竞争加剧与日趋规范,大部分婚纱影楼开始提供“底片全送”服务,这时新的“招式”也出现了。因为精修照片数量是有限的,婚纱影楼首先会在新人拍摄时为新人“用心”拍摄大量照片,让新人无法取舍,之后也会“贴心”赠送许多摆件,让新人以重复的照片放在摆件中。市民陈小姐就被此伎俩坑了一把:“我的婚纱套系送的摆件很多,但精修照片只有30张,后来发现相册里都是重复的照片,只能再加钱增加精修照片数量,最后又多花了不到2000元。”

  店家意见

  媒体称,婚纱摄影的水分很大,如果影楼报价1万元,你直接砍掉一个零,大约就是影楼的成本了,这绝对是一个暴利行业。这是不是目前国内婚纱摄影行业的现状呢?

  纽约视觉工作室市场部人士Mary直呼,这样说太夸张了,前几年这行的毛利确实很高,有些暴利,60%不成问题,但这两年随着竞争越来越大,加上房租越来越贵,毛利率也在逐年下降,现在仅在40%左右。

  Mary给记者算了一笔账,“我们前期的投资是50多万,最大的成本来自房租,一年最少要10多万;其次是设备,一台好的相机全套要5万;加盟到婚纱摄影基地的加盟费一年也要五六万;其他人员工资、车辆、设备,七七八八算下来,一年内难以回本。”

  但是Mary指出,这是摄影工作室的情况,一些大型影楼利润还是很高。

  记者了解到,从1千多到大几万,婚纱照市场的标价差别巨大。比如,国内一家婚纱照摄影公司的报价高达7万元,提供的是国外婚纱摄影服务。

  中国婚庆服务协会秘书长谢柏金告诉记者,现在很多婚纱摄影公司还是处在暴利的阶段,一套顶级婚纱照要价8万-10万。对于新人来说,最重要的是摄影师和化妆师的技术,其他都是额外的花费。

  此外,谢柏金介绍,目前国内的婚纱照市场份额越来越大,但国内的大型连锁影楼,做得最好的是在海南三亚,因为得天独厚的气候和自然风光,不少影楼的单子会排期一个月之久。他还表示,现在越来越多的老年人加入到拍婚纱照的行列中,为了纪念金婚、银婚的客户尤其多。

  婚纱摄影内藏猫腻

  市场利润空间几何,目前没有定论,但行业内存在“潜规则”却是板上钉钉的事。

  新人们在拍照时往往听到这样的推介:“现在拍是很划算了,这套原价10800元,直降2000元,打完折之后是8800元。”

  Mary告诉记者,消费者可能发现几乎全年都在打折,其实影楼的打折并不具有实际意义,很大一部分是先把原价夸大,这样即使打折,利润空间还是不变的。

  此外,Mary表示,影楼很大一部分利润来自底片,大型影楼1万多的套餐会有50张精选照片给顾客,但是1万多的套餐拍个100多张照片是很正常的事情,最后新人来挑照片的时候,大多数是不舍得删掉另外百来张照片的。另加照片就要多付钱,现在一般是30到60元一张。对影楼来说,这部分的收入就是纯利润。

  一位南京的新娘就碰到过这样的情况,她告诉记者,不仅多选照片要钱,由于多选了照片,就需要另做相册,产生的额外费用,也需要自己来承担。虽说套餐只有7000多元,但实际花销超过了10000元。

  值得一提的是,新人在拍摄时还可能会产生二次消费。Mary透露,很多新人都知道,在真正拍摄时,化妆师会不断向新人推荐产品,从隐形内衣到假睫毛到安瓶,这些推销都是有提成的。