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一个免费租书轻松年赚百万的点子

来源:招商网 时间:2014-12-16 [字体: ] 点这里开始创业
   丁老板在大学城开了一家书店,但是,他不卖书,他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。丁老板天天坐在店里,不怕风吹,不怕雨淋的,是如何做到一年净赚上百万元的?

  丁老板的书店只免费提供租书。免费租书,却能赚到上百万元?原因是丁老板善于借力!善于运用媒介。

  丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书,同时还有一些考试必备的教辅材料,也提供一些往年考试的卷子,这些都是免费向大学城的学生租用。免费的,完全免费!

  由于完全免费,吸引了大量的大学生向丁老板租书,每个租书的人只需交纳50元的押金,就可以拿走3本书。



  3本书还回来,50元押金就退给你。如果续借,押金继续交着。但是丁老板并不是靠押金来赚钱的。

  租书,还书,让这群学生不停地要来丁老板的店,同时,每个大学生租书都会有针对性,比如:考研的就会租考研的书,考雅思的就会租考雅思的书,考公务员的也一样。

  丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书,现在在租哪些书,从而发现,既然考研的学生向我租了这些书,那么他们是否要上培训班?大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司,没有老师。于是他想到了借力!

  丁老板与培训雅思的合作,与培训公务员的合作,与培训政治的合作,与培训英语的合作……能合作的都合作了,然后,招一个学生,这些机构就给相应的提成!

  这些学生免费在丁老板那里租书,也经常与丁老板交流,信任几乎不成问题,丁老板推荐给他的培训班,成交率就比普通的业务员要高很多!

  于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生,学生们之间又会相互传播,互相介绍,来的学生更多!

  接着丁老板都知道他们接下来要考什么,是考研,还是考公务员,然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班,帮助相应的机构招生,一年轻松赚百万元。

  通过上面的案例,你看明白了吗?丁老板的营销组合拳就是:吸引客户的驱动媒介+杠杆借力。

  丁老板把“免费租书”作为驱动媒介,吸引了大量的学生,又通过租书还书,吸引学生重复的到他店里来,建立信任,然后通过杠杆借力轻松地赚钱! 
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