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分析:内裤3.9元包邮如何月赚15万(图)

来源:网易 时间:2015-08-18 [字体: ] 点这里开始创业
  前几年玩9.9元包邮,暴富了一些人,疯狂了一时,如今9.9包邮已死,因为会玩这样玩的人太多。基本就不是常说的蓝海了,你应该退出,然后找到蓝海的操作手法,继续玩。

  如今3.9元包邮正当时,效果很好,很多人看不懂,稀里糊涂的;但是真正的玩家,从不觉得这个是扯淡。

  你以为是亏本赚人气?

  我要告诉的是如何通过3.9元包邮赚钱。甚至一个月赚5万以上。

  以一个例子说明。搜索“内裤 女”这个关键词,销量排名第一的。如下图:



  接上图说明,这款内裤,是一款大众化的内裤,这个店铺,绝不是为了用亏本策略去打造品牌或者做全店营销。而是实实在在的靠这款产品去赚钱的。

  首先看,在设置上,设置为包邮,价格是3.98元。

  进去看见,在尺码处,写明:3件包邮。实际上,店铺是只是暗示作用,你只买一条他也会给你发货,因为设置了包邮,你可以投诉他。店家心里也是明白的。

  现在,我们来计算一下:

  30天成交件数:136399条

  30天成交人数:30514人

  单价:3.98元包邮

  30天销售额:542868,也就是54万多。

  人均购买条数:136399/30514=4.47条,

  客单价:4.47*3.98=17.79

  好,我们下面来看,每一个消费者会不会亏本。

  也就是4.5条内裤,17.8元包邮。

  这款内裤的成本,下图,阿里巴巴截图



  成本是2.2元,量超大OEM还可以少,算2元,可以吧。

  4.5*2=9元,快递费全国4元甚至3.5元(申通可以做到3.5元到全国)。

  那么一个顾客的成本是:9+3.5=12.5元

  一个顾客的利润:17.8-12.5=5.3,除去包装,就算5元吧。

  每客有5元利润,月成交人数是30514人。

  月利润:30514*5=152570元,也就是15万多。

  你一个月能赚多少?

  这个操作手法,需要刷单?需要直通车?需要上活动?NO!

  什么都不做!简单至极。哪怕人家货烂,做半年关闭店铺吧!也赚了90万。需要库存不?需要牛逼的美工不?需要刷不?

  所以,思路决定出路;不要叫苦连天的,亏本、不赚钱、没生意?不适应网店,趁早离去。要不再给你看几个月收入超过5万c店,傻子都会做,要资金?!觉得什么都难的人,什么都做不好。因为首要的:思路。

  中国店网点评:

  这种方法是可行的。需要产品需求量大,平均购买量多的。洗澡手套。口罩。袖套。袜子。这些都是这种操作方法,打包问题也不是太大,就是厂里货源稳定,然后不停上第三方活动,就是几个人做的话比较累。

  申通3.5元这个价格得看货、看地方、看量,一般4元是可以的,平均200克以下,就像内裤那种;汇通3公斤以下,全国平均3.6元。这些东西要靠自己去弄,有些地方申通全国3元,直到双十一。快递公司的政策,地方有差异。举例:汇通快递包仓的话,A区成本是1.25+1.5=2.75,B区加5毛,c区再加5毛。

  人工:2个打包的,2个客服足够,退货率不会到5%。超低价包邮产品,静默下单率达到50%以上。退货退款率极低,甚至很多人货都没收到都不会来找你。一点点瑕疵根本懒得找你,闲一点的人来给你一个不好的评价而已。除非极品,会找你麻烦,直接把钱退给他。

  现在什么类目都有低价货。去网店搜索下口水巾,再搜索下灯泡,很多都是3元4元包邮一个月十几万件的。问题是现在再用人家的方法冲,不是类目前十都可以容纳月销10万的市场。第一名永远只有1个,第二名,第三名,开始几何下降,10名以后的销量都不用看了。所谓一山容不得二虎,这种爆款虽然低价,也不是谁都能做的,低价爆款也要看天时地利人和。