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分析:为车主夜间除尘能月入十万吗

来源:创业网 时间:2017-03-07 [字体: ] 点这里开始创业
  目前看到很多加盟项目上写的收益都非常夸张,这些小本生意动不动就是月入十万甚至月入百万的,他们写的效益分析看似都非常有道理,似乎很容易实现,他们一般是这样写的:

  某特色玩具小本生意

  以一个县人口50万计算,独家经营,30%人口计算,每只利润1-2元,其销售量15万只,纯利润15-30万。以一个二级城市(县、乡、镇)人口80-100万人口计算,独家经营,30%的人口拥有开心魔盘,每只利润1-2元,其销售量24-30万只,年纯利润24-60万,甚至更高。

  某床垫小本生意

  以一个县(100万人口)为例,大约有25万家庭,其中有30%左右的家庭对床垫感兴趣(即7.5万家庭)。这30%的家庭中,即7.5万户中将有10%的家庭购买床垫,就至少有7500户购买,即25万户中有3%的购买率。

  某特色饮料店小本生意

  一份零售价30,如果一个门店每天销售20份,带来的利润就可以达到450元。月利润就=450*30=13500,不出两个月你就能收回所有投资成本...

  某加工厂产品生产小本生意

  每双生产成本为5元左右,批发利润为3元,零售利润为5元。每人每天的生产数量为40双。我们全部都按批发价计的话,每月每人可创利润:40×3×30=3600元。如果是全家4口一起来制作,年可创造利润为:3600×4×12=172800元。

  某果晶粉小本生意

  天然鲜花果晶粉、干花卉、蜂蜜等调味品0.35元;透明杯0.12元;人工费用0.03元。总计0.50元/ 杯。若每天生产800杯,以3.00元/杯的价格现场销售300杯,其余均以2.00/杯外送批发,每天获毛利:300×(3.0-0.50)+500×(2.00-0.50)=1500元,每月毛利为45000元。去除工资及店面租金,每月可获纯利润 43500元。

  ...

  创业者看到这样的小本生意的数据,有时候心潮澎湃,细细一算好像真的是这么回事。但事实上,这都是没有建立在事实上的假设。如果你以此为根据进行投资,虽然仍有人可能成功,但绝大部分的人都有可能亏得血本无归。

  案例:

   为小区停车场的车,提供夜间除尘服务。每个车主每月只需缴纳100元钱,洗车店就可以利用晚上的空闲时间,派工人为它的车除尘,这样车主第二天早晨,就可以一尘不染地开车去上班,很多高端楼盘的商务人士为了面子,都肯花这点钱的,毕竟一个月才100元。如果你们小区有5000辆车,每辆车每个月100元,一个月你的营业额就是50万,一年下来营业额就是600万。

  ……



  假设你们小区没有5000辆车,只有2500辆车,营业额就是:2500辆车×100元/月×12个月=300万,营业额300万-成本200万=100万。

  骗子文往往是这样的——

  假如XX每个人给我1块钱,我就有XX亿。

  假如全XX每天每个人给我1块钱,我一年就有XX亿。

  这个XX,可以是中国,可以是某个省,或者某个学校,某个小区,某个安利公司,某个微店等。

  答案漏洞在哪里吗?

  如果你们小区有5000辆车,每辆车每个月100元,一年下来营业额就是600万。

  现实有这么美好?

  长这么大,还是第一次看到把整个市场容量据为己有的人!

  这么去操作必然死路一条。以下是必死之情景:

  1. 5000个私家车主属于同一个细分市场吗?——每个人都有这样的需求吗?需求都一样吗?

  2. 5000个私家车主都属于你的目标市场的?——每个车主都愿意每月付100元吗?

  3. 5000个私家车主都被你垄断了吗?

  ——这种毫无技术含量的活,没有竞争的吗?

  4. 5000个私家车主,你怎么接触到?

  ——一个个去敲车窗吗?他们回家的时间一定吗?怎么在下车一瞬间堵住他介绍服务吗?

  5. 你怎么让私家车主理解你的服务?

  ——一个个去窗口贴小传单吗? 人家会搭理你吗?你怎么让他们信服你不是拿了100就跑了? 你怎么保证你的服务让他们每个月都愿意出100? 

  很有可能,你做了一年,调研发现:

  5000个人里面,只有50%的人有这个需求.(这比例已经很恐怖了!) PS:2500人

  50%的客户里面,只有50%的人你能接触到。(这比例已经很恐怖了!) PS:1250人

  50%的接触的客户,只有50%愿意了解你的产品。 (这比例已经很恐怖了!) PS:625人

  50%听完介绍的,可能10%愿意付钱的都不到。(这比例已经很恐怖了!) PS:62人

  10%购买服务的,试用一个月觉得没打扫干净,后面就不买了...

  生意到最后往往只有20个人愿意付钱。

  然后连工资都付不起就垮掉。

  等你做了好几年,终于发展到有5000个用户的时候,发现剩下4500个已经被另外9个人分了。