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分析:开洗洁精加工厂投资与利润分析

来源:创业网 时间:2018-06-19 [字体: ] 点这里开始创业
  开一家生产低价洗洁精厂的必要条件:1、有最新最好的配方;2、有低价的原料进货渠道;3、有严格的成本节约方法。小本创业生产洗洁精3000元就可以起步。

  以下是怎样在家办洗洁精加工厂的详细步骤:

  第一步:学习掌握正规的技术

  洗洁精生产是个技术性较强的项目,只有掌握了生产关键技术,这样成功率会高很多。

  第二步、进行样品试验生产

  学习了技术掌握了配方后,要先购买厂家提供的原料进行试生产,做出合格的样品。样品生产成功了才开始进行在家办洗洁精加工厂下一步的工作。

  第三步、洗洁精销售的市场调查

  1、明确销售的主要对象:宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等等,这些都是潜在客户。

  2、以市场需求确定生产。先找出市场销路较大的产品和品种,然后根据市场的需要而决定所生产的产品。比如散装洗洁精,什么品质的好卖,什么价位的好批,什么单位、什么人用量大,他们对包装对服务对保质期有什么要求,对颜色、泡沫、稠度、洗涤效果、香味有什么偏好。这些都要调查掌握第一手材料。

  3、销售对象及策略:散装洗洁精是餐饮、服务行业长期需要的,餐饮行业消费群根据用油量的不同,大体分类是:

  (1)、小饭馆餐具的油污最少,他们所选择的重点是价格,去油污过得去就行,对这些重点推销低价位的散装洗洁精成功率才高。

  (2)、综合型饭店餐具的油污较多,他们所选择的重点是价格+去油污,对这些重点推销中价位的散装洗洁精成功率就高。

  (3)、火锅类饭店餐具的油污最多,他们所选择的重点是去油污能力的强弱,对这些重点推销高价位的散装洗洁精成功率就高。

  综合三种类型的饭店情况,决定了在推广中一定要备齐高中低三种价位品质的散装洗洁精才能将所有饭店的散装洗洁精市场一网打尽。



  第三步:确定生产的产品系列

  在家办洗洁精加工厂初期起步应从散装洗洁精开始做起,有了市场经验后,再延伸到瓶装生产,逐步形成自己的体系。

  第四步:生产准备

  1、场地:地处一楼30-100平方米加工房,可选偏僻一些的房子,房租便宜,但要保证交通方便,这样送货方便。

  2、加工设备及用具:木棒一根或者电动搅拌机一台,磅秤、塑料桶、香精、PH试纸、防腐剂。

  3、原料:购买与产品相符合的优质原料。可以在县级以上的化工原料商品店购买。

  4、在规模未形成前先不必急于办证,有稳定的客户和足够的利润后有三种生产经营形式可选择:洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂。但都需要你有足够的实力和能力时才考虑。

  第五步:加工成品

  准备工作完成后就开始生产了,直接按所学习的技术和操作流程或者函授资料上的相关说明,掌握好配方比例,搅拌就可生产出产品。然后按当地的习惯包装物进行分装,最后就是销售了。

  洗洁精加工生产过程中要特别注意成本的节约,在以下方面要重视:

  1、巧妙节约运费:目前都是物流发货,物流发货也有一个最低的起步价,简单点说每次发货低于15公斤大多是以起步价计算,超过的是按公斤计算,比较而言以起步价不合算。

  2、巧妙节约发货费:现在的批发起点是500元,低于500元需要加20元,所以最好多个品种组合,超过500元就能节约20元。

  3、巧妙节约成本:在防腐剂、香精、表面活性剂、各种助剂方面刚好合适就行,不要以为越多越好,无形增加成本。如果你的客户一周就用一桶洗洁精,那么你在防腐剂的量就要能少则少。

  4、巧妙节约人工费:对工人的使用要见逢插针,生产、推销、送货等有空就做不要闲着。前期如果业务量小,可以不请工人,自己生产。可以晚上生产,白天销售。这样在起步阶段销售量不大的时候,可以节约人力成本。

  5、巧妙节约包装费:周转使用的包装桶,能用旧的就不买新的,可以回收旧桶来使用,能省则省。

  6、巧妙节约消毒费:周转使用的包装桶每次收回来都需要消毒灭菌,可以自己装一支紫外线灯管来灭菌,每天一小时,这样就能节约不少消毒费用。

  7、巧妙节约水费:能用的干净井水河水泉水就不要用自来水。

  第六步:在家办洗洁精加工厂要注意开发市场,稳定客户

  1、印制一些销售联系卡,注明你洗洁精的品种、品质、价格、优势、服务方式、以及送货电话。

  2、买一些矿泉水瓶(0.1-0.2元/个),装上样品连同联系卡沿街送给宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等,它们可能成为你的潜在客户,让他们试用。在等待回复时,也可以第二次主动上门征求意见。如果商家关于产品提出的改进意见,你要及时改进、完善。

  4、商家是利字当头,只要你的产品不错,价格是第一竞争力。所以,在进行产品定价时要讲究技巧,事先要对当地市场洗洁精价格有一个基本了解。

  5、偶尔送一些实用的东西给你的顾客,让他们感到惊喜。比如,你的洗洁精客户,一般都需要消毒水,你可以自制一些消毒水送给他们,成本每斤只是几分钱,一下送他十斤也才几角钱。这只是抛砖引玉,其他的方法自己多想一下,原则是不要增加太多成本。

  6、经常关注客户的生意,有合适的机会主动帮他们介绍生意,这样可以维护好与客户之间的关系。

  7、经常和他们交流提高经营,增加业务的话题,让他感觉你是他们的生意知音。得一知己难,更何况生意知音。

  8、想客户所想,急客户所急。当他们需要你帮忙的时候不要找理由拒绝,要爽快答应,能否办到是另一回事,态度是一回事。有客观原因办不到的事没人会怪你不努力。

  9、打感情牌,这个话题留给大家自己去思考,因为你们比我聪明会有更好的方法。

  10、培养下一级的代理商:市、县、乡镇一级都要发展自己的代理商,让他们成为你的合作伙伴,共同打开市场。

  散装洗洁精生产经营的误区

  1、暴利思想作怪,导致定位不准。不少人想一斤就赚几倍的利润,用低品质的卖高价格,结果只有一次买卖。要记住:常规生意是没有暴利的,是以规模取胜,上量赚钱。

  2、方法不当,导致销售陷入困境。不少人想以一种产品就能赢得所有客户,但人上百形形色色,客户自然有三六九等,一种产品只能代表一种品质,只能赢得部分客户。要记住:应以高中低的不同品质产品去适应不同的客户。

  3、过度低价竞争,让自己陷入微利。很多新手一开始就以低于对手很多的价格推广产品,结果自己微利经营,缺乏持久动力。要记住:低价竞争是下策,应在保证品质的情况下赠送成本低的其它产品,来拉拢客户,达到不降低利润又抢占市场的目的。

  新产品餐具浸泡粉、去渍粉

  餐具洗涤、消毒是一个巨大的市场,同样,洗涤餐具所需的“餐具消毒洗涤粉”也是一个巨大的消费市场。

  产品特点:粉末状生产安全,运输方便,产品集消毒、杀菌、洗涤如一体,既简化了洗涤工艺,节约了人工开支(10个人工可节约3-4个)又降低了洗涤成本。

  产品销售:可以根据消毒碗筷包装上提供的电话号码直接和公司老板联系供货,也可以通过当地卫生防疫部门介绍推广使用。

  利润分析:目前市场价每吨7000—9000元,生产成本5500-6000元,每吨有3000元左右的价差;一般情况下,一家中型的洗涤公司每月消耗量在0.5-1吨左右,年耗量在8吨左右,有的城市有几十家洗涤公司,每年消耗量不会低于40吨,你只需向10家洗涤公司提供产品,年利润就可达15万左右。

  洗洁精配方生产销售指导

  第一:生产洗洁精的最新实用配方

  一、洗洁精新型配方: 脱脂剂+纳米除油乳化剂+高泡精+增稠粉+防腐剂+水+香精+拉丝粉=洗洁精

  1、除油去污:以纳米除油乳化剂为主,复配脱脂剂

  2、产泡去污:高泡精

  3、增稠:以全透明增稠粉为主,也可以选半透明增稠粉、稠度增倍剂方式增稠。选择不同的增稠方式,配方比例需作调整。

  4、拉丝:拉丝粉起拉丝作用,也有增稠和抗污垢再沉甸作用,但用量每百斤不能超过30克。

  5、防腐要结合防腐剂含量、保存时间、气候变化、温度调节、水质好坏来计算加入防腐剂,没有统一的指标,需要自己在实际工作中掌握。配方中的比例仅是短期防腐,作为参考,不能死搬硬套。

  6、配方比例调整原则:先定增稠方式和比例,然后定去油原料、防腐、香精的品种和用量,最后定产泡原料的用量。

  二、生产工具:用电钻搅拌机生产。

  三、生产实用配方(仅供参考,比例可以自己调整)

  1、生产0.10元一斤配方:每百斤用量:全透明增稠粉150克+纳米除油乳化剂300克+高泡精400克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本10.13元,每斤成本0.1013。

  2、生产0.15元一斤配方:每百斤用量:全透明增稠粉200克+纳米除油乳化剂500克+高泡精800克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本15.8元,每斤成本0.158元。

  2、生产0.2元一斤配方:每百斤用量:全透明增稠粉200克+纳米除油乳化剂750克+高泡精1000克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本19.8元,每斤成本0.198元。

  3、生产0.3元一斤配方:每百斤用量:全透明增稠粉350克+纳米除油乳化剂1000克+高泡精1600克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本29.77元,每斤成本0.2977元。

  4、生产0.4元一斤配方:每百斤用量:全透明增稠粉375克+纳米除油乳化剂1500克+高泡精2400克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本40.65元,每斤成本0.4065元。

  5、生产0.5元一斤配方:每百斤用量:全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+高泡精3000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本50.21元,每斤成本0.5021元。

  6、生产0.6元一斤的配方:每百斤用量:全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂500克+高泡精4000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本59.917元,每斤成本0.5991元。

  7、生产0.7元一斤的配方:每百斤用量:全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂1000克+高泡精5000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本69.61元,每斤成本0.6961元。

  8、生产0.8元一斤的配方:每百斤用量:全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂1600克+高泡精6000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本80.57元,每斤成本0.8057元。

  9、生产0.9元一斤的配方:每百斤用量:全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂2200克+高泡精7000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本90.25元,每斤成本0.9025元。

  10、生产1元一斤的配方:每百斤用量:全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂2700克+高泡精8000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本99.95元,每斤成本0.9995元。

  11、其他价位的配方比例自己计算

  第二:如何生产洗洁精

  一、生产洗洁精的设备和用具。

  1、电钻搅拌机:这是常用的搅拌工具,是生产散装洗洁精产品最普通的常用工具,主要功能是起混合作用,市场另售价在150—250之间。优点是:价格便宜,操作方便,小巧灵活。开始小型生产加工是必须的。缺点是:不能起到很好的乳化作用,只能达到混合搅拌的功效。在电动工具店销售。

  2、地秤:能秤100公斤就行,市场另售价在120元。

  3、塑料桶:常规是能装40--50—100斤的,这是在销售中周转使用,应该向使用者收取押金(自定)。可以批发些二手桶来用。具体用多少公斤的看当地情况定。

  4、运输工具:小货车、摩托车、电动小货车、请人拉等,只要能低成本就行。

  5、加工场地:以一楼为首选,以偏辟的房租便宜的上下货方便的为主,场地可大可小。

  二、洗洁精生产技术说明

  1、生产流程:

  先将香精、色素、防腐剂、表面活性剂、脱脂剂、高泡精放入水中,用电钻搅拌机搅拌,确认完全溶化。然后将增稠粉、拉丝粉放入溶液中,用电钻搅拌机上下连续搅拌半小时,以后每间隔一小时搅拌一次,三次就行,8小时后进行均质搅拌就成了。静置一夜消泡后装桶。

  2、常见问题及解决方案

  1)、泡沫过多难消:是搅拌过浅、水过少形成的,自己调整。

  2)、水溶液过滑:拉丝粉放多了,所以会滑。

  3)、保质期不长:你寻找这几个原因:周转桶、生产工具、包装的细菌传染,防腐剂含量、水质好坏、气候变化、温度高低都会影响保质期

  4)、有未完全溶解的粉团:用半透明增稠粉若搅拌不好会出现,过滤一下就成了。

  5)、出现沉甸现象:是最后的均质搅拌太马虎。多搅几下。

  6)、如何在车间消毒:在生产车间应该装一个紫光灯来灭菌。

  7)、去油不好:添加脱脂剂,也可以少量添加纳米除油乳化剂。

  8)、泡沫不多:添加高泡精,也可以添加增泡稳泡剂。

  9)、几天就变质:忘了放防腐剂,春夏秋冬都要放,冬天少放夏天多放。

  10)、变稀了:变质了会先变稀,然后变臭,是细菌感染的问题。需加强生产车间的灭菌工作。也可能是使用过程中的细菌感染的问题。

  11)、稠度差一点:添加适量的增稠粉,也可以添加稠度增倍剂。

  三、生产经营模式:

  最佳经营模式:前店后厂,生产批发零售一条龙。

  这种经营模式有三个好处:

  1、  起步快,经营稳定,增长速度快。

  2、  利润高,生产批发零售一条龙,产供销几个环节的利润全都自己收入,从开始到终端,利润全吃完。

  3、  可以开展连锁加盟,能形成百年老店,能逐步形成自己的品牌形象。

  在规模未形成前先不必急于办证,有稳定的客户后再申请证照。有三种生产经营形式可选择:洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂。

  四、洗洁精原料报价 (目前国内各种不同配方都会用到下列原料)

  1、  洗洁精表面活性剂,出厂价每公斤6.6元,样品价每公斤15元。

  2、  脱脂剂,出厂价每公斤6.2元,样品价每公斤15元。

  3、  高泡精,出厂价每公斤6.6元,样品价每公斤15元。

  4、  全透明增稠粉,出厂价每公斤24元,样品价每公斤40元。

  5、  半透明增稠粉,出厂价每公斤15.5元,样品价每公斤30元。

  6、  拉丝粉,出厂价每公斤8元,样品价每公斤15元。

  7、  柠檬香精,出厂价每公斤60元。

  8、  防腐剂,2.5%含量,出厂价每公斤35元。

  9、 防腐原液,10%含量,出厂价每公斤96元。

  10、纳米除油乳化剂,出厂价每公斤10元,体验装:4公斤60元(含包装)。

  11、柠檬黄色素,出厂价每瓶40元。500g/瓶。

  12、稠度增倍剂,出厂价每公斤6元,样品价每公斤15元。

  13、AES-1型,出厂价每公斤6.6元,样品价每公斤15元。

  14、6501(改良),出厂价每公斤6.6元,样品价每公斤15元。

  15、磺酸(改良),出厂价每公斤6.6元,样品价每公斤15元。

  第三:如何销售洗洁精

  一、明确销售的的主要对象

  主要对象:宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等等。

  二:开发市场、稳定客户的方法

  1、印制一些批发联系卡,注明你的品种、品质、价格、优势、服务方式、联系及送货电话。

  名片的设计

  突出:厂家生产直送,没有中间商,利益让给用户

  突出:几个价格产品的差异:让客户自己决定选择,比如:

  A、40元洗洁精/100斤/桶,适用普通餐具洗涤。

  B、60元洗洁精/100斤/桶,适用普通油污餐具洗涤。

  C、80元洗洁精/100斤/桶,适用多油餐具洗涤。

  D、100元洗洁精/100斤/桶,适用重油餐具洗涤。

  突出:送货上门,随叫随到

  突出:另有多种洗涤产品供应,让用户对你产生更大信心

  注明:首次桶押金多少,

  2、到废品收购站买一些矿泉水瓶(5分至1毛/个),装上样品连同联系卡沿街送给每一个宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等可能成为你潜在客户的手中,让他们试用,等待信息回复。

  3、商家是利字当头,只要你的产品不错,价格是第一竞争力。

  4、经常性的送一些实用的东西给他们,但不要形成习惯,让他们时时感到惊喜,一般他们需要量大的是消毒水,你自制一些消毒水给他们,成本每斤0.64分,一下送他十斤也才6分钱,这只是抛砖引玉,其他的方法自己多想一下,原则是不要增加太多成本。

  2、经常关注他们的业务,合适的时候帮他们拉一些生意,介绍人一些客户。

  3、经常和他们交流提高经营,增加业务的话题,让他感觉你是他们不可缺少的生意知音,得一知己难,更何况生意知音。

  4、想他们所想,急他们所急,当他们需要你帮忙的时候不要东扯西拉的,要爽快答应,无论能否办到是另一回事,态度决定一切,办不到的只要是有客观原因没人会说你不努力。

  5、打感情牌,这个话题留给大家自己去思考,因为你们比我聪明会有更好的方法。

  三、如何扩大市场份额

  1、一边做产品一边卖原料,你的市场才会越大

  很多人做洗洁精、洗车液、洗发水等洗涤剂产品只会埋头工作,不愿批发原料,总是担心别人抢自己的市场,其实这是一种误解。

  1)、  市场是永远做不完的,也不可能由你一个人做完。所以以其放任他到处买原料不如你供应给他,做做他的供应商。

  2)、  钱是永远赚不完的,拉别人一起赚钱就能形成一个松散集团,形成利益集团垄断市场。

  3)、  广收徒弟,安排他们到周边县城发展,你就能控制周边市场,赚钱的能力就越大。

  四、生产经营的误区

  1、暴利思想作怪,导致定位不准。不少人想一斤就赚几倍的利润,用低品质的卖高价格,结果只有一次买卖。点评:常规生意是没有暴利的,是以规模取胜,量上赚钱。

  2、方法不当,导致销售陷入困境。不少人想以一种产品就能赢得所有客户,人上百形形色色,林子大了,什么鸟都有,客户自然有三六九等,一种产品只能代表一种品质,只能赢得部分客户。点评:应以高中低的不同品质产品去适应三六九等的客户。

  3、过度低价竞争,让自己陷入微利。很多新手一开始就以低于对手很多的价格推广产品,结果自己微利经营,缺乏持久动力。点评:低价竞争是下策,先伤已后伤人,应以送消毒漂白水来稳定竞争,来达到不降低利润又抢占市场的目的。

  4、总想抢占高端市场,以卵击石。瓶装产品是非常好卖,这是大品牌厂家规模经济和资金优势形成的市场份额,不少人总是想以小资金低成本取巧做瓶装产品,但成功率不高,加之费用高,利润率也不见得高。点评:以自己的小规模做自己的散装市场,同样能取得不俗的成绩。

  5、产品与客户群不匹配:一些个别新人推广产品,只要有一二家提出问题就认为所有客户都是这些问题,碰一下钉子就灰心丧气,就不再坚持,结果鸣金收兵。点评:这是你的产品质量与价格在选择客户群体对象上发生偏差,简单地说,当你以低端产品对高端客户,人家会说你质量差,当你以高端产品对低端客户,人家会说你价格高,所以产品必须选对客户群才能成功,一种产品不可能满足所以人的要求特性,你只做对自己产品质量与价格感兴趣的客户,并尽力改进去满足其他的客户要求。世界著名的奔驰宝马也有不少人不满意,更何况是洗涤剂,坚持走自己的路,一定会有客户钟意你。

  五、普遍存在的二大失误

  失误一:只用一个价位的产品去对付所有的客户:在所有使用散装洗洁精的单位中,以餐饮行业为主要消费群,这些单位经营的品种不同,用油的量也不同,形成餐具的油污也不同。大体分类是:A、小饭馆餐具的油污最少,他们所选择的重点是价格,去油污过得去就行,对这些就重点推销低价位的散装洗洁精成功率才高。B、综合型饭店餐具的油污较多,他们所选择的重点是价格+去油污,对这些就重点推销中价位的散装洗洁精成功率就高。C、火锅类饭店餐具的油污最多,他们所选择的重点是去油污能力的强弱,对这些就重点推销高价位的散装洗洁精成功率就高。综合三种类型的饭店情况,决定了在推广中一定要备齐高中低三种价位品质的散装洗洁精才能将所以饭店的散装洗洁精市场一网打尽。

  失误二:不愿走街串巷去推广:大小饭店都是分散在大街小巷之中,要进入这个市场,首先就是要把你的产品信息传递出去,传递的最佳方式不是广告,是将你的名片一张张直接送到传递的老板手中,在对比过价格之后,一定会有客户主动联系你,不要为了面子而失去客户,有钱赚了什么面子都会回来的。

  六、办洗涤加工厂必须要坚持三个原则

  1、质量第一,不要为了价格竞争,过度做低廉成本的产品,特别是在县城,本乡本土的,太差了口碑不好以后难生存。以中档产品为主打,配高、低档产品来满足不同要求的客户。

  2、品种要齐全,凡是洗涤的基本品种,如洗洁精、洗衣液、洗车液、洗发水、沐浴露、麻将清洗剂等你都要有。一些特别功能的洗涤剂你可以少量做样品,以备大客户订货。

  3、持久以恒的经营,万事开头难,一开始生产销售都会碰到各种客户,说好的有,说不好的也有,有道理的听之改之,无理取闹的说明他不是你的真正客户,没必要理他,认真做好产品质量,持久以恒的经营必将成为百年老厂。 
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