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分析:“心愿贩卖机”走红 30元玩一次奖品值吗?

来源:网易 时间:2018-12-06 [字体: ] 点这里开始创业
  30元买一个“心愿”,可以得到一个盒子,里面装着什么就看你的运气了。近期,一种以贩卖运气为噱头的商超售货机广受消费者热议。

  这类机子售卖的礼盒售价大部分为30元,礼盒里有价值30元以上的产品和一张二维码卡片,刮开二维码就有可能摇中价值数千元的“单反相机”、“品牌手机”等礼品。

  但礼盒里面的产品真的值30元吗?记者实地调查多个常见品牌的售卖机,发现大品牌,如“心愿先生”,抽到的产品零售价基本高于30元,但一些非知名品牌的售卖机却存在“猫腻”——产品价值低,甚至是“三无产品”。



  30元得一个“心愿”,备受年轻人青睐

  在广州天河区某商场电影院门口,两台名为“心愿先生”的售卖机,与一台常见的投篮游戏机并排而立。经常有等待看电影的年轻人上前试玩售卖机,还时不时有人在打开盒子时发出笑声。

  记者看到,短短十分钟不到的时间里,就有6名消费者花钱购买了“心愿先生”的幸运盒子,其中还有两人是重复购买,而开出来的礼品也是五花八门,大多都不一样,那这些产品真的物有所值吗?

  其中开出围巾的男士表示,感觉还行,像我这个围巾质量还可以,三十块应该还是抵的吧?不过商家应该是批发拿货,会更便宜。重复购买的是一对情侣,他们第一次从盒子中拆得一副耳机,还扫码抽中了一个10元现金红包。第二次开出的是一个洗面奶,他们表示挺好玩,开出的东西也值30元,然后还能试试自己的手气,说不准还有可能中大奖。

  当记者问到他们为何会相信这个机器,并且愿意掏钱玩时,部分消费者的回答是,在抖音或是在朋友圈见过其他人玩,拿到的礼品也挺吸引人,而且30元也不算贵。等吃饭或逛街无聊时,可以玩一玩,挺好的。

  值得注意:心愿售卖机能得到超值礼品,也可能抽到“三无产品”

  记者观察到,除了上述的“心愿先生”外,商场内还有多个品牌的“心愿售卖机”,如“心愿盒子”、“好彩先生”、“幸运福袋”等。这些机器基本都是30元玩一次,消费者抽到的产品到底是什么呢?

  记者先在一个名为“心愿盒子”的机子上试着玩了一下,按照机子上屏幕的步骤提示,完成付款后,从出货口拿到了一个纸盒,纸盒是密封的。打开之前并不能知道里面会是什么东西,只是觉得有点轻,打开后,发现里面是个小小的手持风扇,网上类似产品的价格在15元左右,而且没有产品使用说明书,风扇上也没有印有品牌logo。

  “心愿售卖机”30元玩一次 奖品真值这个价?

  记者又试着玩了一下“幸运福袋”,打开是一双一摸就掉毛的圣诞款棉袜,类似款式的棉袜网上售价在10元左右,没有产品标签,无法查证产品来源。这些心愿售卖机不管是外形上,还是礼盒包装、购买操作流程上,都极其相似,但礼盒中产品的价值确是天差地别。其中,绝大部分机子中开出的大多数产品,都是网上价格偏低的低价商品,成本远低于30元,有些商品甚至是外包装上连logo都没有的“三无产品”。

  记者了解到,“心愿先生”是最早推出心愿售卖机的品牌,提供的产品价值是同类产品中较高的。经过记者观察和亲自多次测试,“心愿先生”盒子内产品原价都超过30元。其中一次,抽到佩翘封面纯色奢华口红,网上零售价为88元。而其他品牌的售卖机,只有极小机率会出现价值超过30元的产品。

  在此,记者提醒,消费者在消费这些心愿售卖机时,务必注意要分清品牌,小心被这些机子外观上的鱼龙混杂影响视听,最好是选择礼盒开出的产品上,能印有品牌logo的机子,如“心愿先生”那样的,这样若是产品出现质量问题,也利于维护自己的消费者权益。

  “心愿售卖机”起源于新零售的探索

  据了解,这类以贩卖运气为主要噱头的“心愿售卖机”,源于一个专门帮人实现愿望的微博大V“土豪杨霸天”所孵化的。微博大V“土豪杨霸天” 凭借强大的粉丝号召力,和国人心中一直以来对“幸运”“梦想成真”的美好愿景,创造了名为“心愿先生”品牌的心愿售卖机。

  “做心愿售卖机是源于我们对新零售的探索。”“心愿先生”品牌负责人介绍,一开始想通过这种方式来推广自主品牌产品,却意外开创了新的零售模式。

  盒子里的产品零售价都超过30元,商家会做亏本生意吗?“心愿先生”品牌负责人介绍,因为目前心愿先生已经有一定的规模,整合供应链的能力比较强,所以可以让利给消费者。做线下售卖机,并不是为了在这个环节挣钱,而是为了增加品牌的曝光度,用高品质来打动消费者,进而引流到线上。这种模式的风靡,是因为消费者与商品之间,增加了更多的互动环节。再加上礼盒中伴有超值大奖抽奖卡片,充满了随机性和趣味性,大大丰富了消费者的购买体验。

  然而,消费者对“心愿先生”的热捧也让诸多商家看到了商机,纷纷模仿。

  但这些商家绝大部分源于传统娃娃机厂家,这些小商家往往只是一些自动售货机的生产供应商,除了能够自产销售机外,并没有一个成熟的管理运营团队,这也是为何大部分心愿售卖机里面会出现廉价商品,甚至是“三无产品”的原因。
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