17年的时候自己从一个小生意人，做餐饮的，太累了，后来发誓不做餐饮了，太累了，真的。转型去上班，想着上班轻松一些，上班上了一年，结果还是按捺不住自己心里那头创业的心，创业的声音无时无刻都在耳边低垂，在深夜，在LOL灰屏，在上班途中，后来，在一个偶然的情况下看到一个朋友家里清洗空调的朋友圈，视频里清洗空调的工作人员用一个喷枪，给空调套着罩子，空调洗出来的脏水接了一盆，顿时来了兴趣。
跟朋友聊了聊，说他家里基本有小孩之后每年都会清洗一次，一台空调也就100块钱，洗完空调没有异味土味，家里开空调空气也很清洗，茶几也不莫名其妙落灰尘了，说到这我顿时来了兴趣，回家果断打开百度搜索了一把，发现这属于家电深度清洗服务的一种，区别与之前走街串巷骑着三轮车拿着大喇叭游击队的传统清洗，是一个新兴的行业，不仅是空调，油烟机，热水器，冰箱，洗衣机等等这些都可以洗，每个家电清洗的价格都在100左右，算是微型技术工种，类似开锁。
第一个页面基本都是加盟，五花八门，啥都有，随便问了一下加盟最低的2万，最高的十几万，直接给我整笑啦，作为一个职业市场人，肯定不会去加盟的啦，因为这个就是手艺活，跟开锁一样，就想去哪学个技术，自己创立一个品牌，做好服务和口碑，直接就可以干了。
做生意当然要衡量成本，然后去搜索了一下当地的58同城，发现整个西安只有几十家，而且大多数还是传统清洗，人工手洗的方式，只能简单清洗表面，而不是深度清洗，因为职业就是做市场营销，发现这块市场太大了，压根没有竞争，而且做生意，看的是人，而不是早晚。果断心动，想了想西安这么大的市场，多少区域都是空白，激动的在家里扭起了秧歌。
我妈给我泼了冷水，让我好好上班，现在家庭人家都自己洗，我说那种洗只是洗个表面，擦拭家电外壳，而不是深度清洗，况且家政保洁这种擦玻璃扫地人人都能干的活都有这么大的市场，何况深度清洗是需要设备和清洗技术的，开锁是客户想开就能开的吗？还不得叫开锁公司？
说干就干，给朋友要了给他家清洗空调的师傅的微信，看了看师傅每天朋友圈忙碌的样子，更加确信了我的市场判断，简单客套加寒暄，了解到师傅目前就一个人干，随即我扭捏的说出想跟师傅学手艺的想法，师傅也给了我三分薄面，愿意带我，然后果断辞职，辞职手续办理完立马跟着师傅去学习。
基本把该学的都学了，学完回来师傅给了我设备和清洗剂的渠道，算上给师傅的学费整体花费4000左右，也在整个学习途中发现师傅做营销很单一，基本就是传单名片，没有整合资源，没有社区活动，没有做渠道，没有二次营销，只靠单页这种不长久，没有客户粘性，这个行业技术门槛低，但是营销门槛高，后面我也见了几个同行倒在了不会营销上，所以回来之后立马做了一个详细的市场计划。
1.创立自己的小品牌 制作品牌LOGO，背景，故事。
2.中高端社区调研，对，我的方向是中高端小区，先不做低端社区和城中村，也是为社区活动做好铺垫。
3.中高端异业的资源整合和合作对接。
4.信息渠道整合，渠道活动策划 物业服务对接
5.客户二次裂变，客户转介绍机制
6.社群营销，会员制，增加客户粘性。
7，回访机制 服务数据机制
8.线上平台辅助机制 客户服务规范细致 服务细节
简单的制定了市场计划之后，立马去当地的广告公司定制了传单名片单页海报门型展架一系列，购买了社区活动所需要的帐篷，桌子，引流小礼物，生意的本质就是流量，所以引流很关键，大概花费了1000元，因为是职业市场人，这些本身都是轻车熟路，这些零零碎碎七七八八的东西到了之后，拉着我一个兄弟做了家电清洗的第一场社区活动。
社区活动当天的接单数量，20多单，每单不止一台家电，基本两三台的样子，仔细算了算整体单量近乎七八千元，呜呜呜，你们知道当时晚上回去数单量的心情吗？就是快乐乘3的感觉，呜呜呜，好幸福，好踏实，赶紧让媳妇准备两个拿手好菜，在准备一瓶陈年西凤酒，幸福的流下两滴鳄鱼泪。
社区活动做完之后，做了一个简单的服务时间规划，陆续就去客户家服务了，开始遇到的问题也不少，也很忐忑，尤其是第一家的时候，紧张的样子就像第一次去见女朋友父母一样，在客户门前调整自己心情调整了近10分钟，啊，漫长的10分钟，现在想想都觉得很漫长，作为一个从小不怎么干活颜值选手，老害怕给人整坏了，还好进门之后是个小姐姐，说话也很好听，还给我倒水喝，清洗也没啥问题，很顺利，小姐姐也很满意，给小姐姐了一些优惠，顺便用了转介绍的机制，第一家很顺利的清洗完成了，从零到一是比较难的，但是从一到后面就很简单了，后面的清洗都很顺利，遇到一些小问题，也都完美的解决了。
整个市场的需求是特别大的，很多人有这方面需求，但是没有解决需求的人群，不知道哪里有，去哪找，还有很多人压根没有清洗的意识，只要简单讲解，挖掘需求，单量真的不要太多。
2019年下半年我们洗衣机的清洗单量爆炸了，很多人在他朋友的朋友圈看了我们清洗洗衣机的视频和效果图，在当地引起了很大的洗衣机清洗热潮，但这都是一步一个脚印做出来的。
前期是挺累的，但是累并快乐着，随着单量越来越多，有时候一个客户就能给我们介绍十几家，后面注册了公司，我们也陆续招了工人，有了工人之后，制定了清洗流程，和服务规范，和客户回访，目前我基本已经不做清洗了，整天就在外面跑渠道异业和活动，先把本地做透，慢慢往外扩，也做了政府企事业单位空调清洗的陌拜手册，每天就在外面给自己跑业务。
有了工人之后，生活也越来越有奔头，有时候你一天啥也不干，躺在床上，就有钱拿，但这个是前期一步一个脚印做出来的，不用羡慕，我觉得，只要方向正确，认真做事，有效努力，踏实做人，基本都可以实现，但是不要还活在梦里，觉得自己高人一等，小事瞧不上，大事干不了，这种心智还不成熟。
做家电清洗这么久，有苦有甜，认识了很多很好的客户，也认识很多个体公司的老板，总之，很欣慰，也很开心。我觉得许多人都是这样吧，总把可能失败的事情幻想的不那么美好，因为害怕失去，害怕失败，表面很佛系，好打消自己”想要拥有“的念头，实际则是逃避，掩盖自己患得患失，掩盖自己内心的声音，可是。如果为了逃避失败的痛苦而不让自己尝试，那就永远享受不了成功的喜悦，过度的留在自己的安全区，只会让自己的人生原地不前。
