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做生意不能“吃独食”

来源:创业网 时间:2016-09-20 [字体: ] 点这里开始创业
  获得成功的商人们都明白,靠大市场才能赚钱,一个人垄断并不等于财源广进,有钱大家一起赚才行。撵走了竞争对手,客观上减少了顾客的选择性,也就远离了赚到钱的可能性。

  有一家公司,拥有半条街巷的门面房。这条街巷附近是个很大的居民区。公司由于十几年来业务不景气只好撤了门面,空房对外招租。有一对夫妇,率先在这里租房,办起了一间风味小吃店,生意格外好。于是卖麻辣烫的、卖豆汁的、卖涮羊肉的……全聚到了这条街上来,这条街上人声鼎沸,很快成了远近有名的小吃一条街。

  见租房的人生意这么火,对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部门面,撵走了所有在这里经营各种风味小吃的人,摇身一变,自己经营起小吃生意来。但没料到仅仅一个多月,这条街巷又冷清起来,公司的效益也很差。

  公司经理百思不得其解。去询问一个德高望重的市场研究专家。专家听了,微笑着问他:“如果你要吃饭,是到一条只有一家餐馆的街上去,还是要到一条有几十家餐馆的街上去?”

  经理说:“当然是哪里餐馆多,选择余地大,我就会到哪里去。”专家听了,微微一笑说:“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意,这同一条街上只有一家餐馆有什么不同呢?”

  经理翻然醒悟,回去后,迅速缩减了自己公司的店铺,又将门面对外招租,这条街巷的生意顿时又恢复了往昔的红火。



  在争夺利益的过程中,除非对手是个软弱角色,否则你必然会付出很大的心力和成本,而当你打倒对方时,你大概也身心疲惫了,甚至所得到的还不足以偿付你的损失。你的利润独享将引起对方的愤恨,成为你潜在的危险,从此你会陷入冤冤相报的循环中。

  以下这个故事就是因利润独享导致你死我活的情况:

  一只狮子和一只野狼同时发现了一只小鹿,于是商量好共同去追捕那只小鹿。它们配合得很默契,当野狼把小鹿扑倒后,狮子便上前一口把小鹿咬死。

  但这时狮子起了贪念,不想和野狼共同分享这只小鹿,于是想把野狼也咬死,可是野狼拼命抵抗,后来野狼虽然被狮子咬死了,但狮子也受了很重的伤,无法享受美味。

  这个故事中的狮子如果不起贪念,和野狼共享那只小鹿,那不就皆大欢喜了吗?如果它不咬死野狼,而是和野狼平分猎物,不但自己不会受到重伤,也可享受美味。

  大自然的弱肉强食讲的是力量,而不是日后的长久利益,这是为了生存的需要。生意场远比动物世界复杂,个人和个人之间,团体和团体之间的依存关系相当紧密,除了竞赛之外,任何你死我活或你活我死的情形对自己都是不利的。所以无论从什么角度来看,利润独享都是商人应该避讳的问题。