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我的16000元开店历程

来源:alibaba 时间:2010-12-20 [字体: ] 点这里开始创业

   因为感情上的事,我在家呆了10年,什么也没做,到2008年时我想到要做点什么了,前女人帮我算过命,说我这年开始会有好运的。我没钱,想到一句话,新手做裤子,老手才能做上衣。我就做牛仔吧,但我一点眼光也没如何做,也没货源。和这个市场有十年没联系了,但这些都不是困难。

 

  在2008年四月份我就出门了,带了一点钱跑到广东来了。到处看了一下,心中就有了一个大概的思路。回来后做了一个计划,我在11月又来到了广东拿了200条裤子回家了,但我没钱搞店,也不知货对这个市场有销路不。我想了一个办法,我按原价批给二个店里,一分没赚。亏了我1000多,但我有目的的,我就等结果,果然她们还想要货,只是说有好多款不好,好老气。这在我的料想当中,但我有办法让我的眼光变的强大。我就天天上街看美女穿什么裤子,搞的我象个色狼一样。

 

  到2009年3月,手上有了16000元,我就在我这个城市比较偏的一个地区找了一个小店,用了我5000多,身上只有10000多点了。这个店租金只要560元,便宜是便宜,就是没有人。我拿了9000多的货回来,二天我没去开门,隔壁的同行估计我这个粗人做不了多久的。第三天我去了店里,这个店好破旧,我花了100多元买了一点挂件,就开张了。第一天卖了几十元钱,我一点都不急,到街上找了二家店,给了点货给她们卖,没要人家一分钱,不好退给我。

 

  这个店处在一个大学城的边上,我就在拿第一次货计划好了,多要2526272829的码,结果我错了,来的都是少妇多。店离家好远,我都是开半天门,下午2点到6点第四天开始,我的生意有了变化,每天都有那么多的人来买。我也知道我的优势和劣势在那里。优势就是款和价格,别的我就没有了,我做到了,我的卖价是人家的进价,隔壁的同行都到我店里来买裤子。这样做了一些时间她们都不敢进裤子卖了,说我搞乱了市场。我在街上找的那二家店也销的不错,做到5月8号时,我又做了一个决定把店原价转给别人了。转店后我到广东拿了一次货,放在家中,就这样慢慢批掉了,六七八三个月我就在家没出去了这时就有三家店销我的货。

 

  我在拿第二批货时就把男裤加上了,我要的全是品牌剪标货,这样会让我在男裤上走的很远了。其实我从一开店,就没有把眼光放在这个店上,我看到的是我这个城市这个市场。在8月24号我在没店的情况下,带着5个新手来到广东,都是全国各地的人,她们生意不好,我就小帮她们一下。因为有二个新人在拿货的节奏上跟不上我们,搞的好累,浪费了我二天的时间,不过这次我淘到开店以来最便宜的货了,也知道下次如何去做了。

 

  8月31号回来后,第一包货也到了,下家等不了了,随便给了点给二家,结果让她们呆了。9月1号我每家放了30多条,结果都卖掉了12条左右,她们说是开店以来最好的生意,我心想才这一点,给你们200条估计她们会卖爆的,不过这二天有点忙,也就不急在一时。

 

  我在做了一个半月就有盈利了,其实我能做到这样,也是情理当中的事了。有几点估计你们是不敢去做的,一、我的卖价一定是人家的进价。二、三天包退(没任何理由也退),一个月包换(只要是破了就换)。三、我的货一定要几个下家都满意才OK了,否则人家就不要了。我不乱放的,一个下家一个估计一个月销400条到600条,几个下家就好了。再说我的前提是让她一定有钱赚,我和下家跟朋友一样了。钱到一定程度的时候,就是用现的了。

 

  9月份的生意和天上的天气一样,时好时坏,所以更要心态的稳定。要过20天后,估计大家的好日子就来了,希望大家再坚持下,用现在有空的时间多想下,下半年的如何操作。不过这次也犯了一个大的问题,因为男裤货好也就没多看,结果拿回来才知道码数单一了。不过好到货好,不怕。只是销售的时间周期会稍长一点。下次的个错不能再犯了。这次的货有点不够,看来20天后要过去了,量大的我到是可以考虑一下一起拼货。天气一转凉估计我就死了,货就转不动了,主要还是我没钱,压不了多少的货。就用二种方式销货,一种是代销,一种是直批。

 

  表面上你们看到我说的轻松,其实我在做这行花了我一年的时间了解这个市场。我做的每个决定,也不是乱来的,也是想了好久的。没有好大的把握我也不会下手的。从9月份来第一次拿了710条牛仔,在9月20号第二次又去拿了1100条牛仔,到10月13号我第三次去拿了2000条裤子,感觉上升还是比较满意货也一次比一次要好点。我的下家第一次赚到了一笔不小的钱。货刚回来,但下家几天销量从一天几十条到现在的几条,让我感到找不到方向了,我在这二天的观察才找到了答案。

 

  我拿货以前走时还是好好的,回来才知生意不好,街上人也少了好多,我这边有个大学,也关了,小学也关了一些,H1N1到我这个城市来了。妈的,再这样下去会死人的,好在我在别的县城发展了一个下家生意不错,这二天在另一个商城也找了一个。只是下家多了供货和压货是一个大的问题,我的资金出现问题了,我要同时满足五六的下家,以我一人的力量还是不行。现在面对的就是春节压货问题了。

 

  今天从广州拿货回来,从下家中我得到了二个不好的消息,一个下家从开始就瞒着租了一个好差的店,怕我不给她货就说店好。一个在山东估计是宣传上和活动上没做好,销的不好。她的店对我来说是一种挑战,我要做活她的店。我另一个刚做的下家到是给我好大的安慰,生意不错,正在上升中。开始他也不听我的,有几天不好,后来听我的了。这次货因为带了新手去,自己的货没搞到多少,不过也高兴。只要了1200条,烟雨凝眸进了2300条,她超过我了,十天后我要再进一次货了。

 

    5月12日期的,我又回到一个半月前的我了,什么都没变,只有经验和钱包变了点。在这一个半月的磨练中,我成熟了点,也自信了许多,过几天要去拿点货了,比较轻松,愿好运常伴我左右。7月10号的,在家休息的二个月当中,明显能感到自己有种浮躁的情绪在涌动,我知道那里什么,是长久压抑的一个男人对事业的渴望。离9月越近,这种情绪也越明显,有点想对每个人诉说的冲动。每天劝人淡定或心静,而自己反而被情绪所左右。我要淡定,8月19号的,用了QQ我知道了有一种功能叫隐身,在找店问题上我一直在内心挣扎着。是要个偏点街面上的,还是要个在市区中心隐蔽点的店。前者自己能做到不错的零售业绩,后者能在以批带零上有所做大。

 

  前二天去新厂看市场,碰见以前的同行,人家现在已经是个比较大的老板了,这让我在上衣上有了大胆的想法,考虑现在我的资金状况,上衣现在还不能做,但我还是想用同样的方法对上衣做个试验。所以在店上我选择了后者,来个隐身还是不错的选择。只是在学生上我要在宣传上做到位。别的就让她们去做大做强好了,让她们去争夺这个市场吧,我只要在供货上做到稳定就好了。珍珍的店对我来说是重点,要让她赚到第一桶金才行。