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挖掘产品价值,满足另类需求

来源:中国店网 时间:2014-12-10 [字体: ] 点这里开始创业
  俗话说“做生意不解行,好比瞎子乱碰墙”。市场行情瞬息万变,如果做生意仅仅是一味地跟风模仿,而且又不懂得该行业的经营方式,那么即使再火的财路到你手上也会变得萧条不济。人们对于废弃物往往熟视无睹。但是有心人却能让这些废弃物为自己带来不错的经济效益。

  小梁开了一家建材店,生意不好做,竞争十分激烈,逼迫他不得不去想别的招。

  一天, 他到厂家进货时,无意间看到车间的角落内杂乱地堆放着许多缺角的地板砖。原来,这些地板砖有的是生产过程中的次品,有是运输过程中不小心被碰破的。由于没有用途,它们就只能被堆放在角落里。

  小梁突然想到在店里,常常遇到顾客向他要一些废弃边角料去装修一些小地方。虽然一个顾客要的量不多,但积少成多,肯定也有利可图。况且,在目前市场上,地板砖都是常见规格,很难买到其他规格的。有鉴于此,小梁决定试一试。于是,小梁向老板说想要低价收购这些地板砖。老板看他是老客户,而且自己也正愁着没处堆放这些“垃圾”, 于是就爽快地把废弃地板砖以象征性价格卖给了小梁。

  小梁回去后,把这些地板砖放到切割机上切割成不同规格,然后摆到店里销售。它们花色漂亮、规格特别,很受顾客的欢迎,销售额也跟着噌噌上升。

  第一次实验成功后,小梁又从其他厂家收购了更多的废弃地板砖,切后再销售。就这样,顾客都觉得他的店里卖的地板砖花色、规格繁多,其他店家没法比的,所以,大家都来这里选购。小梁的生意热火朝天,很快就开了分店。

  营启示录:挖掘产品价值,满足另类需求

  1、经营策略好,枯木也逢春。“三百六十行,行行出状元”。小梁的创新举措让他成为了当地建材市场中的一个领头羊。开店前期小梁比较充分地认识到自己的竞争优势,即自己在建材市场做生意所积累下来的经验与对当地建材市场空白部分的了解。通过制定与众不同的经营管理模式进行运作,从而获得了大家都意想不到的收益。对于开店的业主,小梁的成功事例对于开店的准备有着很好的借鉴意义。

  2、经营策略事先准备,最后才能有备无患。每天都有很多店铺在喜庆的鞭炮声中开张,但也有许多的人黯然离场。开店并非想象中的那么轻而易举,开店一定要选择好自己的经营策略,这样才能在风雨飘摇的市场竞争中站住脚。

  3、产品策略要勇于突破现状。很多商家在经营店铺的时候,很容易受到自己定性思维的影响,往往保持现状会相对容易,但这样就不可能有什么突破性的进展。但假若要想经营成功,有时候推陈出新也是必要的。就好比如上述小梁的“变废为宝”就是将原本要废弃的建材加以利用,并且获得了很好的成功。

  针对性地制定经营策略,店主才能轻松巧赚钱

  一个人开了一家美发店大获成功,另外一个人开了家饭店同样也是如鱼得水。但这并不意味着你做同样的生意也可以一帆风顺。因为往往经营策略选择的方向不同,产生的效果也是不尽相同。一个好的经营策略可以为自己带来巨大的收益,但是一个失败的经营策略可以导致自己关门大吉。