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他靠卖扑克折腾出70亿

来源:招商网 时间:2017-07-11 [字体: ] 点这里开始创业

  从31岁下海创业,43岁建品牌斗外商,60岁登陆深交所,把一副小小的扑克牌做到70亿,一举成为当之无愧的“扑克大王”。他就是姚记扑克的创始人姚文琛。1951年,姚文琛出生在汕头潮阳。“有潮水的地方就有潮汕人,有钱赚的地方就有潮商”,历史上,潮汕人与浙江商帮一样,号称东方的犹太人,历经千年,经久不衰。

  正是受到当地商业气息的影响,姚文琛从小就是一肚子生意经,他9岁开始走街串巷卖油条,一看上学要迟到,立马大声吆喝,“买5根送1根,买10根送3根。”

  即便后来上山下乡的13年,依旧痴心不改,上海城煌庙的大白兔奶糖,北京琉璃厂的陶瓷片,他都能通过七拐八拐的关系,从知青手里换到。

  直到1979年,28岁的姚文琛才返回汕头,分配到一家国营企业,“给领导当秘书,写材料。”

  按理说,在办公室清闲的很,风吹不着日晒不到,而且经常在领导眼皮底下晃悠,过几年就能升个一官半职,仕途应该是一片光明。不过,姚文琛却不这么想,“一眼就看到头的日子没意思。”



  眼看3年过去了,工资却一档都没动,“还是每月22块”。1982年春天,他再也熬不住了,二话没说就辞了职。

  不过,要资金没资金,要技术没技术,下海哪那么容易,更何况知识分子向来眼高手低。果然,辞职后的半年多,姚文琛先后开过饭店、擦过皮鞋,卖过自行车,行业试了不少,就是没有一样赚到钱。

  他很郁闷,“原来在国企待着,再不济每月还有固定收入,现在可好,还要倒贴钱。”无奈之下,只好在潮阳农贸街上开了一间日杂店,“柴米油盐总有人买吧!”

  不过,3个月下来,货架上的柴米油盐布满灰尘,反倒角落里的扑克隔三岔五就卖到脱销。

  怎么回事?原来农贸街上的小商小贩,闲暇时喜欢通过扑克找乐子,“打两把就能接着回去做生意,不耽误做生意。”

  于是,姚文琛干脆辟出一个专门的架子卖扑克,并同时上了七、八种不同型号、不同牌子的扑克。慢慢的,不只是农贸街的人过来买扑克,很多国营企业一到年末开联欢会,也过来找姚文琛批发。

  “小扑克里可能有大商机,”1982年底,姚文琛把油盐酱醋都停了,专门卖扑克。有人都取笑他,“一副扑克能赚几个钱?”确实,本地的扑克质量太次,卖一副顶多赚个一分两分的,“必须要上点档次!”

  机会来了!1983年初,姚文琛参加了当年的广交会。当时,上海扑克厂正在找渠道,却根本没人过问,于是姚文琛主动抛出绣球,“一年包销5万副,价钱能否便宜10%?”,“只要有销量,一切好商量。”

  一年卖掉5万副?疯了吧,还要知道他的小卖部一年最多也就卖掉2000副。当然,姚文琛的底气来自他开小卖部1年多的经验,“只要搞定全市20%的小卖部,销售就不是事”。

  此后,姚文琛租了辆三轮车,每天拉着几万副扑克穿梭在汕头的大街小巷,只要看到一家日杂店抬腿就进。质量又好,价钱还比市场便宜10%!小卖部老板焉有不合作之理?

  结果三个月,姚文琛就卖出了5万副,达成合作的日杂店超过500家,半年以后,这一数字突破1000,基本覆盖了整个汕头。

  尝到甜头后,姚文琛一次性招了50个销售,“会开三轮车、体力好、最重要的是嘴皮子利落!”此后,他把50人分成10个组,每组5人,“从潮州开始,揭阳、梅州、惠州,一路向西。”所到之处,小卖部统统拿下。一年过后,姚文琛的足迹已经遍布整个广东。

  此后7年,他越做越顺手,逐渐垄断了整个珠三角,也因此赚到了人生中的第一个100万。

  这个时候,姚文琛开始琢磨着把扑克卖到东南亚和印度等地。很快,对手就来了。

  1991年春天,美国“蜜蜂”牌扑克进入中国,“品质、手感、包装都比国产的好”。本想进军东南亚市场的姚文琛一下子被打回原形,“外国商人连看都不看国产扑克,说是垃圾。”

  是可忍孰不可忍,那一刻,姚文琛痛下决心,必须打败洋品牌!

  不过,给别人做代理永远做不出品牌,所以,1991年夏天,姚文琛在汕头建立了自己的小厂。3年后,他把地盘挪到了上海,正式成立了姚记扑克,“要做出质量最好的、品牌最响亮的扑克牌!”

  不过,国内扑克大多使用玻璃卡纸,质量很差,老外根本不买账。所以,姚文琛第一步就是花100万从台湾进口专用纸,“耐折度、不透光性和成牌率都高出玻璃卡纸40%。”接下来就是从美国德克萨斯进口油墨,“印刷效果比原来提高了50%”,而且还环保。

  但是,让姚文琛非常失望的是,做出来的扑克还是参差不齐,技术专家告诉他,“老的生产线太粗糙。”

  “继续引进!”姚文琛二话没说,马上斥资500万从德国引进四色印刷机,“4个车间都是全自动生产。”此后,他又一鼓作气从德国汉堡聘请了20位工程师,“从制版、备料、印刷、检品、压纹、分切,每一道工序都由德国人把关”。

  一副小小的扑克,竟然搞出这么多名堂,那还愁客户?果然,2年后的1998年,姚文琛带着姚记扑克一亮相广交会,当场就被美国的一个客商看中,一口气签下了2千万的订单。

  一时间,姚记扑克频频在欧美市场亮相,成为各地博览会的常客。这个时候,比利时的卡西奴公司找上门来,“贴牌如何?每年给你消化一个亿。”哇,1个亿最起码也有4000万的利润,太诱惑了!不过,姚文琛想也没想就拒绝了。

  到手的鸭子就这么放弃了,姚文琛傻?当然不是,“贴牌肯定能捞一笔,不过那样的话,姚记就走不了多远!”而要走远,就必须自己开拓市场。此后,姚文琛在市场营销上面下足了功夫。

  首先,定位为大众消费品

  说白了,扑克牌无非就是三种用途,一是赌场专用,二是大众消费,三是广告扑克。

  你知道的,虽然赌场扑克是高端市场,利润也高,但是需求量太少,广告扑克更是少得可怜。所以,最后姚文琛最后决定把姚记扑克定位为“高端优质的大众消费品。”

  既然是大众消费,性价比就很重要了。一副姚记扑克零售价是5元,而国外的扑克则要卖到20元。正是通过价格战,姚记扑克迅速把国外洋品牌碾压在后面,迅速占领终端销售市场。

  到了2004年,姚记扑克在全国的销量就达到了5亿副。

  其次,用心开展市场推广

  我国幅员辽阔,南北差距极大。为赢得各地消费者的喜爱,姚文琛给出的对策就是,“细分市场设计”。

  什么意思?就是在每一款姚记扑克正式进入市场之前,姚文琛都会组建一个30人的团队做推广,看消费者的反应后再大面积推出,“如华南区包含10多副图案,而上海只有一种,偏远地区或者农村主要以红、绿图案为主。”

  此外,姚文琛也把事件营销套路玩得风生水起。2005年,姚文琛出手1000万赞助中国男排,接着又冠名了全国女足五大赛事。随后,姚文琛又搞出一个“姚记扑克大赛”,先后在北京、广东、重庆、湖南等15个省市举行比赛。

  如此这般,乃至于全国各地牌友,打扑克不用姚记扑克都不好意思。

  最后,渠道发力

  扑克牌属于小商品市场,因此渠道的地位不言而喻。当时,渠道模式主要有两种,一是区域大经销商模式,每个区域选择1-2家总代;二是买断销售模式,要求经销商立刻付清货款。

  到底采取哪种模式?姚文琛的答案是两种模式都可以,“根据经销商自身实力来!”这样一来,大小经销商都不得罪,纷纷加入姚记大军,“仅仅2010年一年,新加盟的一级经销商就达到100家,而买断的区域经销商则多达450家。”

  2011年8月5日,姚记扑克在深交所挂牌上市,从一个小商铺到销拥有自己的品牌,再到成为全国知名的民族品牌,姚文琛用了整整30年。

  不过,上市之后的姚文琛并没有固守老本行,而是选择打出“第55张牌”,开始了多元化的转型之路。

  2014年2012年3月,出资98万与网络棋牌对战游戏公司合作,开通“姚记联众扑克在线”平台,通过线上推广进一步拓宽姚记的知名度。

  2012年12月,和银泰联合签约,买入中杂公司30%的股权,成为国内第一家拥有杂技团资产的A股上市公司。

  2013年9月14日,与“500彩票网”达成了合作协议,姚记扑克将定制1亿副印有“500彩票网”标志的扑克牌,销售额由双方共同所有。

  2014年3月13日,出资690万成立姚记网络科技公司,打造独家线上游戏棋牌平台。

  2014年6月,宣布以1.3亿元增资上海细胞治疗工程技术研究中心,购进22%的股份,正式进军生物医疗行业。

  2014年8月,成立姚记悠彩,开始设计线上互联网彩票销售业务。

  短短3年时间,姚文琛带领姚记进行了6次战略转型,而且每一次的跨度都相当大。网游、杂技团、买彩票、做生物医疗,这些听起来跟扑克半毛钱关系都没有。

  葫芦里究竟卖的什么药不得而知,不过,老道的姚文琛正是通过这6次谜一般的转型,把姚记扑克的股价从9元提升到了21元,涨幅超过100%。同时,到了2014年底,姚记扑克的年销量超过了7个亿,依旧是国内最大的扑克生产商。

  如今姚文琛旗下的姚记扑克已经涉足网络棋牌、互联网彩票、生物医疗等领域,市值直逼70亿。这位“扑克大王”还能创造多少奇迹,我们拭目以待吧。

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