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我一晚赚一万元的神话!

来源:未知 时间:2010-01-05 [字体: ] 点这里开始创业

  谁相信?一个晚上能净赚一万多元!但我却实现过,很多时候,不是成功离你太远,而是你根本就没为成功准备过! 记得那是2001年的年底,我在厦门,那时因为刚下岗工作不好找,我就跟朋友一起摆地摊卖玩具,记得当时快到圣诞节了,天气很冷,所以生意也很差,眼看着生活的日益紧张,我们也十分焦虑起来。

  有一次,我到玩具批发店进货,老板极力的向我们推荐一款圣诞老人:有60公分高,是电动的,还有音乐灯光,他开价是25元一个(这是相当便宜的价格了)。我估计是因为老板库存太多,结果销售不理想,怕过了圣诞节就亏大了,所以低价抛售。我就叫他借一个给我试销看看,毕竟这有很大的利润空间,可地摊的销售模式显然不适合这种价位的产品,回来后,我们几个商量,最后一致决定把它拿到娱乐夜场去卖,而我是这个项目的头,所以这个销售任务就由我承担。

  因为那时,厦门最好的夜场是《有福城堡》迪斯科酒吧,高档气派、人气旺,所以我首选就是它,记得那是平安夜的前天下午,我到了大厅,看到很多人正在布置圣诞节的氛围,我找到了负责人——企划部主任,他不到三十岁,很酷,当我讲明来意要推销圣诞老人给他的时候,他惋惜的拒绝了,原因是我们太迟来推销了,他对我们的产品和价格是满意,但他们已经没有这方面的多余预算了。紧接着我提出:是否可以借该场所推销圣诞老人的?他叫我去找现场经理商量。

 

  最后得到的结果是:要一晚1500元的场地费,(额地妈呀,那是不可能的), 就这样,最后的希望也彻底破灭了,沮丧的我无聊的走进他们的迪厅,参观现场的气氛,像刘姥姥进大观园——啥都新鲜!看到这里的吧台很多,上面都是鲜花和蜡烛,如果每个台面上摆个圣诞老人那该多好啊!当然这也是他们想要的效果呀,想到这,我有了一条思路:企划部需要的是圣诞老人,但没钱,我们能不能借给他们摆设,满足他们的一时所需(圣诞节的短期效应),换来的是我们在该场合的销售权?实现一举双赢的目的!

 

  想到这,我兴高采烈的找到企划经理谈了我的想法。他当即表示愿意,毕竟我们的销售才一晚,但他却可以完善节日的布置,实现最好的节日氛维嘛!他带我找到了现场经理讲明情况,现场经理也勉强的同意了,但要求我们:只准在大厅限定区域内销售,不能到迪厅和KTV包间等区域卖。我都一一答应,我数过:他们的吧台需要28个圣诞老人,也就是说:我们必须先要垫这么多数量的产品成本,然后才是我们的销售数量,而且这样的销售局限,能卖多少?还是未知数,于是我提出回去考虑具体的细节。

  回去后,因时间紧急,我直接去找批发商,讲明我的销售计划和预估销量,他都相当满意,但我也直说我的困难:我没有那么多本钱,需要免费铺货的支持!在我们再三商讨和磋商后,他最后同意我们的要求:我方不出钱,负责现场销售,他负责发货到销售现场,并派人监督产品流向,价格不变。就这样,我拿了一个无本经营的营销方案跟兄弟们交待。

  平安夜的那天下午,我们6点就到现场布置,批发商给我们运来100个圣诞老人,我们在大厅摆了10个样品,并在每个圣诞老人的标签牌上用可爱的卡通字写着“只要68元,你就带我走”。一直等到了晚上八点,客人才陆续多起来,我和兄弟们伸长着脖子,盼着财神的下凡,可是一直到9点半,我们才卖了2个,很多客人都是看了几下就走了,就是不买?大家的激情也随之慢慢的消退,再加上迪厅里强烈的震撼声和来往的性感美女,搞得他们一个个犹如饿狼般:魂不守舍,心神不定,最好都陆续的离开了。只有我的心是焦急渴望着,期盼奇迹的出现。

 

  这时来了几个时尚小姐,像是在等老板买单进场似的?她们到我的摊位前一边看一边聊天,就是不买,听的出她们讲的是我的家乡话,于是,我就主动向老乡示好,她们也热亲起来,问长问短的,当知道我的销售价时,她们都吃惊的问:“你们这个圣诞老人怎么这么便宜啊?谁有脸买这个来送人啊,你们看,这里连门票都要88元一张,来这里消费的都是大款,你们的产品这么低档廉价,他们怎么会拿的出手啊!”。

  一语点醒梦中人,难怪我们的产品半天没有卖开啊!可不?到这里的,那个不是来泡妞的款爷啊?我茅塞顿开,立马在每个标价的数字前加一个“1”,也就是168元每个,(来个死马就当活马医)。这时,几个兄弟也都回来了,看到我的举动,个个都说我是“神经病”,此时我不说话,依然坚持我的做法,大概过了快一个小时时间,我们狂卖了二十多个,而且很多的是在KTV包厢的客户买的,他们一买就是2-5个的,全给里面的坐台小姐,而且很多是台湾老板。

 

  既然目标已经锁定了,而且此时又已经到了11点了,在很多现场工作人员都在忙碌而无暇顾及我们的时候,我就吩咐兄弟们,一人带一个圣诞老人到楼上KTV包厢,挨家挨户的给我去推销,因为已经有如此暴利的空间,他们简直是近似疯狂的去推销,这也验证了一个名人所说的:当利润超过百分之五百时,就会让人疯狂!没隔多久,都会有兄弟陆续的跑下来拿货交钱,当时的情景就是:每个人都是在楼梯上蹦下来,楼下冲上去的,比猴子还灵活!

 

  记得最疯狂的时候,是到了凌晨一点多,没有货卖了,大家都跑到吧台去把摆设的样品都拿来卖,呵呵,记得还出了很多笑话,当向吧台小姐解释要拿回自己的产品时,因为迪厅音乐太吵,小姐听不到,可是兄弟怕客户等不急后不要了,情急之下,拿了就跑,被几个保安强行按住,后来我来解释才放手,那兄弟二话没说,抱着三个圣诞老人就往楼上冲,那场面不比董存瑞炸碉堡时的拼劲差......

  就这样,我们那晚赚了一万多元,几个兄弟高兴的喝酒喝到天亮,奇怪,那晚我们个个成了酒神!

  其实写这些,我只想告诉大家:没有到出现最后的结局,一切皆有翻盘的可能,在目前全球经济出现不利的情况下,我们千万不要自乱阵脚,沮丧怠工。

 

  既然要做,就用心把眼前的事情做好,做任何事情,都要有不放弃的信念。还有就是要学会:善于观察和满足别人的需求,以此来实现自己的目标。