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背负20万债23岁当上总裁

来源:中金在线 时间:2010-03-06 [字体: ] 点这里开始创业

   18岁就背负20万债务的青年,用5年的时间,跃升为总裁。他的成功验证了他的一句话:有了激情什么都能实现!

 

  04年8月,郑州。

 

  面前,是一位已经在商场打拼了5年之久的职业经理人,他刚满23岁,清瘦、英俊。他就是越众企业管理咨询有限公司的总裁郭俊峰。他喜欢穿休闲服饰,除了必要的应酬,他都会换掉奥迪A6,然后轻松地开着自己最喜欢的猎豹越野车。我喜欢自然。郭俊峰的眼光转向窗外,正午的阳光正覆盖了整个天际,光芒四射。

 

  18岁背负20万债务

 

  1999年,和所有热爱幻想的大学生一样,郭俊峰在郑州一所大学里为了梦想而挥洒青春。那是一段无忧无虑的岁月。读市场营销学的他单纯而腼腆,对未来有着无尽的憧憬,却习惯于以内敛的方式去表达,在内心深处存在着厚积薄发、一跃成名的渴望。

 

  郭俊峰很快就得到了这样的机会。那年暑假,他认识了一个河南老乡。对方很善于表达,说起各种商业运营模式一套一套的,一说就是五小时。没经历过什么世面的郭俊峰对眼前这位老大哥佩服得五体投地。对方拍了拍他的肩,说:小兄弟,我和你一见如故。可惜你还是个学生,要不我就邀请你一起合作我的广告公司了。

 

  原来,对方在商丘新创办了一家广告公司,已经接了好几个大单了,稳赚,并且拍着胸脯保证,三年内公司纯利润保证超过1000万!而郭俊峰只需要投资15万,然后就可以等着分红。连5000元现金都没有见过的郭俊峰晕了。1000万!他幻想着某一天,自己开着奥迪,住着别墅,闲暇时四处旅游……成功的生活片断在脑海中涌现。郭俊峰预感到这是一次难得的机会,但他需要时间解决资金问题,老乡应诺:半个月,如果半个月后,老弟你没有来找我,我就把投资权给别人了。

 

  到哪里去弄15万?靠刨地生活的父母差点晕掉:15万?!这是一个天文数字啊! 几天后的一个晚上,深夜回家的父亲给了儿子一麻袋的钱。父亲把为儿子建房娶媳妇筹备的钱倾囊而出,又找亲戚借了10万,终于凑够了15万元。郭俊峰来到了老乡的广告公司,把钱交给了老乡,然后回到郑州上课了。下来的日子,他每天都要打电话去问,直到9月17日那天,当他发现那电话成了空号,郭俊峰简直要疯了!他马上赶到了公司,但公司封掉了,人也走得一干二净。此刻,郭俊峰才知道什么叫欲哭无泪。

 

  回到学校后,郭俊峰心不在焉,学习一落千丈,他向学校递交了退学申请。在狭小肮脏的小炒街里,他和另一位叫郭正伟的投资者一起喝了个大醉,他俩跌跌撞撞地站在路中央,还豪气冲天地为彼此打气:不能倒下,我们还要追寻成功!

 

  那一年,郭俊峰刚满18周岁。命运把郭俊峰和大他9岁的郭正伟紧紧地拉在了一起。经过上一次的深刻教训,他们变得理性而谨慎起来。经过长时间的探讨,他们决定跑花生油买卖,从河南批发到深圳,500克花生油能赚2.6元。但是,本钱从哪来?郭俊峰单枪匹马地往一家家花生炼油厂跑,意图劝服厂家先赊账,卖完油后再付款。可每次还没等他说完,人家就把他赶了出来。一次次的拒绝并没有令郭俊峰退却,他的执着和真诚终于感动了一位炼油厂的厂长。在接过郭俊峰10吨油的欠条后,厂长拍着这个年轻人的肩膀说:小伙子,好好干,我相信你!

 

  开着租来的货车,从厂房拉出了油,他们向深圳出发。一位熟人介绍了一个深圳朋友的一个仓库存放花生油。然后两人开始到处找买家。可等买家跟着他们去提油时,仓库里的十几桶油只剩下五六桶。打朋友手机,停机。郭俊峰一下子瘫坐在了仓库冰冷的地上。命运的再一次考验并没有让郭俊峰绝望,他反而越发坚强起来。背负着将近20万债务的他开始拼命挣钱。一名中途辍学的专科生,没有学历证书,找工作的艰难可想而知。功夫不负有心人,郭俊峰还是找了工作:给两家公司做普通销售员,推销手表之类的货品。不论什么活,不论工资多少他都愿意干。他经常忍着饥饿和寒冷走在大街小巷,但内心却觉得自己是未来的英雄。
  

   20岁翻身:从推销IP卡开始

 

  二十世纪的最后几年,包括电信、吉通在内的国内数家电信运营商,开始争先恐后地推出了IP卡。郭俊峰适时地申请加入了代理商行列,并开始在广东推销IP卡。随后又回到郑州开拓市场,带着一帮同龄人一起闯荡,很快就积累了一定的资本,为随后的创业准备了第一桶金。

 

  2000年8月,郭俊峰开始了第一次真正意义上的创业:租了一间15平米的空房子,成立了捷通商行。说是经理,却依旧没日没夜地和业务员一起睡地板,跑业务,敲门推销。多年后,当郭俊峰再次想起那段日子时,都会觉得它就像一个巨大有力的旋涡,令他激情澎湃。

 

  2002年9月,郭俊峰花了1000万元以10个月的时间完成了对河南汉白明月酒业有限公司的收购,进而对产品包装、营销、广告、市场等进行了一系列的调整。 三个月后,郭俊峰又和石家庄知名连锁企业辣婆婆水煮鱼合作,在郑州开了一家辣婆婆水煮鱼分店。这一系列实业的良好运营,使得越众迅速成为当地拥有一定知名度的企业。

 

  23岁,创立就业咨询第一品牌

 

  公司走上稳定发展的阶段之后,郭俊峰开始忧虑起来:越众是以IP电话业务起步的,现在虽然参与了实业经营,但IP电话业务依然是公司的重要利润来源。随着IP电话业务竞争越来越激烈,利润也逐渐降低。如何从这一业务中脱身而出,拓展越众更为合适的发展空间?

 

  2002年夏天,大学扩招后的第一届毕业生开始走向社会,就业形势日益严峻。郭俊峰有一次和同事一起去人才市场招聘,看到如潮涌动的求职人流,深有感触。他决心帮助广大希望创业的大学生实现创业梦想。对!帮这些没有任何工作经验、在竞争中暂时处于劣势的学生们就业!

 

  很快,越众企业管理咨询有限公司成立了,公司唯一的业务,就是帮大学生提供包括融资、市场开拓、人力资源要诀、基层管理、业绩考核等一系列创业指导。 公司举办了中国大学生创业励志全国巡回演讲,作为主讲人之一的郭俊峰,其幽默而富有亲和力的演讲赢得了听众的热烈欢迎,每次演讲之后,学生们都团团围在他身边问这问那,久久不愿离去。但刚开始演讲时,由于经验不足,宣传不到位,听众特别少。但郭俊峰并不着急,情绪依旧高涨,几分钟的演讲就把台下听众的情绪完全调动起来。令听众奇怪的是,讲到最要紧的关头,郭俊峰忽然停了下来:中途休息5分钟。奇迹出现了,5分钟后,台下座位已经满满的,过道上也站满了人,许多人挤不进来,干脆拿张凳子吊在窗外听演讲。原来,在这中途休息的5分钟里,听众纷纷叫来了自己的好友、同学共同分享这次精彩的演讲。终于,演讲获得了巨大的成功。此后,有朋友劝郭俊峰可以做收费演讲,但他坚决拒绝了。因为收费就意味着大学生中的很大一部分人都将与讲座无缘,他希望他的演讲能让更多的大学生受惠。

 

  越来越严峻的大学生就业问题,牵动着郭俊峰的心。2003年212万人,2004年300万人。每年全国高校毕业生都在大幅度增长,待业人数也触目惊心,2003年就有70万大学毕业生被社会搁浅。就业难的问题对那些缺乏社会经验、心高气傲的大学毕业生是一场没有硝烟的战争。我思绪万千,仿佛看到了从前的自己,也曾彷徨在十字路口,激情油然而生:我要和大学生并肩作战!来自内心的真诚,感动了无数听众的心。