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全职网店 从6000到15万的经验

来源:中国店网 时间:2010-03-21 [字体: ] 点这里开始创业

  并不打算去炫耀什么,只是想说一说某些人不敢说的或不愿说的经验,鼓励一下打算或准备放弃淘宝的卖家们。不求你回贴,只要对你有帮助,我就觉得开心了。淘宝是个自由的开放式平台,没大本钱创业确实是很有机会的。我不是店小二,更不是托,哈哈,淘宝这么大,也用不着我来做托。你们谁想不做就别做,免得过两年还是说在亏损中,赖到我头上来了。

 

  我是个自私的人,非常抱歉,不能告诉大家我是什么行业,除非我改行了。当然,我做的都是合法合道德的,大家放心,血汗钱啊。


  我可以透露下我们这行做得还不错的,我附近500米范围内的淘宝全职卖家,月入20000-50000的,至少有10-20家,10万以上的也有2-3家。

 

  当然,我看到的90%的以上的新卖家(很多是淘宝专职卖家同行培养出来的)是做了2-3个月全职又混不下去了的。至于留下来的10%能成为专职淘宝精英级的就更少了。

 

  不过,机会对每个人都是差不多的。毕竟淘宝平台并不需要太大的投入,而且,过几年,专职淘宝精英级的卖家肯定也会刷下来一部分,然后留下网络时代的超级网商,这个人是谁,现在没人敢说,也许是你,也许是我,也许是他。
 
  出场应该先是自我介绍了,本人某男,28.6岁,178cm,63kg,偏瘦,近视左600度右570。。。。。差不多了吧,应该可以想像出来了。哪天你在广州街头,看到一个短袖中短裤,脚踏两只看来比较土的拖鞋,手上拎着货物,头发经常因几天没空洗头稍卷起,眼睛近视但看来还顺眼,进货发货上窜下跳的那个,大概就是了。

 

  本人毕业后干过外贸(和老外吹牛不用打草稿了,这可不是吹的),做过内销,搞过广告,总之就是打杂的。08年以前银行存款基本上从没超过5000 ----都是年少轻狂惹的祸,毕业8年其实平均月工资也有2000以上,而且都是包食宿的,只不过年轻人嘛,总是有多少用多少,够花已经不错了,至少没到借钱不还的地步(我偶尔也有借给别人,经常是泥牛入海,呵呵)。


  机会是不经意来到的。06年10月,不记得为什么心血来潮要买个MP4了,好像是看易趣(当时叫ebay中国吧)上的广告写的很便宜(275元啊,当时以为市场上要6-7百吧,其实那时接触少,不知道有小牌子,大牌子当然贵了。。。),先是到易趣找到了个合意的(现在还在用来听歌听评书,呵呵,只不过被我压烂了点屏幕),第一次网上交易啊,要付款时出问题了:我用的是农行卡(没开网银,当时哪知道有这回事),那时农行可以每天最高付款200元,偶滴神啊,货要275元啊,不够钱当然付不了,最主要的是--易趣居然没有充值的功能。(呵呵,大家知道易趣为什么会从老大的位置,混到现在没人认识了吧,这是它的其中一个败笔。)....得,这个交易没法完成了,我也不想去开什么网银,主要是太麻烦,当时也没打算搞网银(现在也没开农行的网银)。


  不过我还是比较喜欢那个MP4的(阿门,幸好我比较执着),想起好像前几年有个广告“淘啊淘啊淘”比较恶心(现在想想,也挺有创意的广告词),应该上面有。就找到了淘宝,而且买到了那款MP4(花了两天买的,第一天充200,第二天充75)。得,就这样和淘宝初识了。


  两个月后,无意中又到淘宝,无聊下搜了一下我们所处的行业的产品,不搜不知道,一搜吓一跳,原来行业利润是如此之高(当时是近一倍的利润,现在就差远了,才10%左右)。

 

  抱着玩一玩的心态,我试着把厂里的主打产品也放了上去。刚开始没生意(谁开始不是这样啊?),不过,幸运的是大概不到一星期吧,就有客人打电话过来要货(第一笔啊),当时我正在外面出差,去处理点海关的事务。那个客人也是非常好,我的信用是零啊,但是他愿意先从银行打款给我(他不是用支付宝),再出货给他。。。激动啊,天底下还是好人多啊。。。。

 

  慢慢地,淘宝上的客人也多了起来,虽然只是做很单一的产品,不过一个月就这么兼职做着,也有一千多收入,还是够过上几天丰富的日子。。。到了07年9月,由于待遇问题(其实是非常有问题,我们几个做国内和国外业务的拿的工资加提成居然常常没有生产工人拿的多,这算哪门子道理。),我和女朋友离开了那家工厂,去了另一家同行。由于在原来的工厂压有一个多月的工资(5000多)没拿,后来让他们知道我们在同行那,他们就不给了。。。其实我们在他们那里的客户都没去动,只是重新开展业务,真是想不到一离开就是这嘴脸(其实他们也是最笨的,因为之前的业务核心我们全都清楚,也是最有破坏性的,厂里这样一搞,我们也不用给什么面子了,能挖的客人就挖了),最可恶的是找到镇上的劳动管理所,里面的家伙居然说,只有合同不够,让我去和厂里先拿一份辞职报告,还要拿工资单,工资证明之类的,他们再去处理。想到就火大,要是这些我都能去拿到,还用去找他们吗?真的很能理解,为什么被拖欠工资的农民工朋友们只能去搞跳桥SHOW,跳楼SHOW了。

 

  某些部门的人打电话或去走一趟就可以解决或至少缓解的事,他也不去做的,反正又不是欠我的,最好你把欠的工资也自己拿到了,不要来烦我,看报纸还没空呢,哪有空理你。。。。。。(所以奉劝打工的兄弟姐妹们,工字不出头,打工只有被压迫的份。也许你现在很清闲,白领,金领,钻石领。。。但恐怕有一天,你已经什么都不是了。因为金融风暴一吹,就连你老板都不知上哪去了。呵呵。)。。。。不过,也不是所有工厂都是这样的,我之前几年也呆过别的工厂,我走的时候还多给了一个月薪水,呵呵,而且在那里学到的东西也是我这辈子的转折。。。不同的老板,水平还是差距比较大。什么叫暴发户和富人,也许大家去搜索下这两个词的区别就知道了。


  07年9月到12月间,上淘宝的时间多了起来,赚职收入也稳定在3000一个月了,外面看起来是不错的,但和厂里还是出现矛盾。于是我们决定还是出来全职做淘宝好了,按之前的收入情况,估算起来,全职做的话,应该可以做到5000-6000每月的收入(两个人的,其实也不多)。。。事实证明,估计还是比较准确的,到了08年1月份,收入做到了6000多一个月(当然去掉杂七杂八的费用,能存入银行的也就3000左右)。。。。同时,出来全职做淘宝后,我们也到同行业的批发市场去过几次,突然发现,原来我们卖的产品是如果的单调,根本就像是这个行业里的一个细树枝,而整棵大树最精彩最丰富的部分,我们居然一点都不知道,于是开始打起了进省城的计划。。。

 

  首先是确定根据地--找房子。这不是一件简单的事,不过我们办得还算顺利。。。刚开始对广州不熟悉(我去过五六次吧,女朋友就不用说了,她是基本不出门的),就怕来回找不到合适的,就先去网上找,抄下了电话,最起码找起来得有目的性嘛。。。中午穿着毛绒拖鞋就来到了广州,开始电话联系房东,看房子,没合适的(网上报的大多水份高些,后来才知道),原本是打道回府的,不过有点不甘心。。。出来的时候看到外面贴了很多招租的红纸(因为快过年了,那里住的都是外地人,城中村嘛,所以很多空房。),不问不知道,一问吓一跳。。。。这里的房租比之前住的小城镇上的房租是一个水平,应该说还略低(两房一厅才400多一个月啊,虽然才50来个平方)。。。。这下可把我们乐坏了,马上定下来,中介费200。要知道,虽然这阵子钱挣了不少,不过花费高,我们手头上能动用现金的也就6000多了,这次已经是豁出去了,要离开老窝,离开朋友,离开多年积累的人脉,拼着大不了重新回来打工的想法去做的。

 

  租下房后第二天,马上叫了部货车,直接拖了家当上广州根据地。让我们清点一下总资产:一台还能运转的二手电脑(价值500左右);另一台还能运转的电脑(2001年买的新的,价值估计已经不到400了),一个办公桌(12月买的,不舍得丢,一起拖来了),锅碗瓢盆富贵竹这些就不用算了吧,呵呵。再加上卡里和身上的现金大概6000多,浩浩荡荡杀往广州。。。。到了广州,这些家当显然还不够,于是跑二手货店添了电视、电脑桌,床、饭桌、椅、凳、新添热水器、牵网线等等。。。。。乖乖,全部下来又花了3000,这时候我们已经叫穷得响叮噹了。。。。。。马上,过年了(我们是二***到广州的,二十九父母过来过年了)。。。其实可以说已经没钱了,随便存点货都存不起了。。。

 

  年后第一个月(08年2月),生意开始运转。。。由于产品系列慢慢加多,销量也开始增加,不到4000元的现金显然已经不够周转,还向父母借了5000才终于稳住了,不至于周转不上。到第二个月已经忙不过来了,就让父亲也过来帮忙,打包装进货发货什么的(到广州后,母亲一直是在这做饭、料理家务的)。此后,更多产品上架,我们淘宝上的业绩也快速增长,到08年10月,销售收入已经达到17000-18000每个月左右了(纯收入10000元多点)。。。

 

  但是,虽然这个业绩已经超出我们预算之处,我还是看到了瓶劲问题。。。


  由于当时从外面转到广州时,为了节约成本,控制费用(当时只有6000多现金了,不节约也不行),我们所租的房子离批发城距离过远,每天坐公交车进货,花在等车和坐车的时间,来回就去掉了4-5个小时,一天除了进货和坐车,根本做不了什么事情了。而且,由于和市场距离远,我们要了解新产品和寻找新供货商根本无从入手。

 

  刚开始打算去学车,然后买车拉货。但算起来也只是节省了一点坐车和等车时间(在广州住过的都知道,广州的交通情况是什么样的),有时开车比坐公交车还晚一点才到家。。。于是开始芸酿第二次迁移。。。

 

  对于这次迁移,父母并不赞同。也许这就是两代人看待风险的问题吧,他们更看好购车拉货的方式。。。在我强硬的态度下,还是去看了房子。。。