用户名: 密码: 验证码:
设为首页 加入收藏夹
主页 > 综合 > 新闻3 > 正文

一线名酒春节前现强势复苏迹象 O2O渠道增长明显

来源: 证券日报 时间:2015-02-13 [字体: ] 点这里开始创业
  2015年春节进入倒计时,作为传统的销售旺季,身处寒冬中的白酒企业今年春节销售情况成为大家关注的焦点。

  《证券日报》记者在采访部分酒企和销售商后了解到,今年春节销售情况同比2014年春节有所增长,无论是在大卖场还是O2O渠道,都出现了回暖迹象。

  一线名酒表现强势

  数据显示,53度飞天茅台的市场零售价在900元/瓶以下,五粮液的市场零售价也在600元/瓶左右,国窖1573在控量保价策略后,价格与去年相比下降了一半。贵州茅台、五粮液和国窖的这一价格水平已持续了一段时间,说明这个价格已被多数消费者认可,加上春节刚需消费,一线名酒的销量走强也在市场预料之中。

  《证券日报》记者获得的一组数据显示,泸州老窖在2015年1月份实现销售额达到13.82亿元,而在2014年同期的数字仅有7.3亿元,同比增长了89.37%。值得一提的是,在这份销售名单中,主打品牌国窖1573在价格下调后市场表现突出。今年1月份,国窖1573销售额为2.25亿元,而去年同期的售额增仅为1.76亿元,同比增幅达357.04%。此外,泸州老窖特曲、特曲老酒及博大公司的销售额也以248.67%、266.05%、39.71%的巨大增幅亮相。

  对于泸州老窖今年1月份的业绩,一位接近泸州老窖的人士接受记者采访时表示,2014年对于泸州老窖来说是多灾多难的一年,但是,公司在这一年中积极调整,并针对国窖1573成立了专营公司,实施厂商一体化战略,在对经销商结构进行重新整合的同时,也使得厂家与经销商之间的信任度得到有效提高,保证了经销商的利润。

  值得一提的是,一位贵州茅台知情人士也对《证券日报》记者表示,茅台酒在春节销售情况非常好,目前已经完成了之前定的计划。

  他表示,在此轮白酒行业调整前,对于茅台来说是没有淡旺季的,从2012年下半年开始至今,茅台厂家和经销商都已经感受到淡旺季的差别越来越大。“以前经销商是先备货慢慢卖,现在不行,在旺季来临前,经销商会提前一个月或半个月才开始进货,而且旺季的时间特别短暂。这也给市场造成了一个假象,茅台酒社会库存大,但实际则不然,茅台酒社会库存要比2011年和2012年少很多。现在茅台的销售压力不大。”

  根据上述人员透露,茅台集团2014年的销售额同比增长10%,销售情况之所以比较好,是基于公司对市场情况的判断正确所致。

  在肖竹青看来,春节消费,消费者购买年货很大程度上是为了走亲访友的礼品消费,因此还是品牌企业的品牌产品受青睐度更高。

  在重庆一大型卖场,一位购买白酒的人士对《证券日报》记者表示,春节与家人团聚要买一些品牌知名度高的酒,首选是五粮液,其次是泸州老窖等。

  O2O渠道增长趋势明显

  事实上,白酒行业自2012年下半年开始进入调整期,经过两年多的调整,一线名酒见底迹象明显,而受一线名酒价格、服务、渠道下沉影响,二、三线酒企的市场空间被挤压,因此,它们的生存也较为困难。在竞争如此激烈的格局下,经销商们比拼的不再是团购客户的实力,而是终端市场的强弱。

  在去年“双十一”因低价促销被酒企围剿的1919酒类直供,在经过快速的线下店面布局后,近年来收获颇丰。

  “2015年春节销售线下老店(2013年开的店)相比2014年春节,同比增长了50%。同时,我们的线上订单量同比增长了5倍。”1919董事长杨陵江接受《证券日报》记者采访时表示。

  杨陵江表示,公司卖得最好、增幅最大的酒是茅台和五粮液,其次是泸州老窖和剑南春。郎酒的销量虽然也在增长,但是目前的增速在放缓。

  对于公司销量增长幅度大的原因,杨陵江也有清晰的认识,公司2014年线下店面较少,基数低,故而增长幅度大。不过,由于公司走的是O2O模式,线上下单,线下自己的店铺送货,省下了第三方物流周转的时间以及二次包装的费用,在半个小时内就完成送货,因此,受到消费者的欢迎。

  事实上,在去年挂牌新三板后,1919就在全国开始大踏步地扩张,市场从四川开始向全国释放。

  “我们线下已经开业的店面约有130家,而去年年初仅有40家。而在建的店铺和签订协议在装修的店铺接近60家,公司总计约有200家线下店铺,覆盖16个省。”杨陵江表示,上述省市已经完成O2O模式,在2015年公司线下店铺将达到600家,36个省的一、二线城市都能实现O2O模式。

  据杨陵江介绍,1919公司2014年的营业额(含税)为7.1亿元,而2013年仅为3.46亿元,公司2015年的目标则是要达到30亿元。

  虽然白酒业处于行业调整期,1919过去从经销商手中拿货的方式也备受各大酒企的反对,但是,目前来看,这一局势正在改变。

  “目前,我们已经拜访了白酒前几大酒企,并达成一定的共识,深度的合作会在春节后落实。”杨陵江如此表示。