用户名: 密码: 验证码:
设为首页 加入收藏夹
主页 > 综合 > 新闻3 > 正文

茅台库存吃紧坚持不提价 袁仁国提醒经销商别炒酒

来源:每日经济新闻 时间:2016-12-21 [字体: ] 点这里开始创业
  12月20日早晨8点多,贵州茅台镇的天空仍下着零星小雨,冬日冷意渐浓,但这似乎丝毫未影响茅台经销商们的心情,步入会场的他们,不少都面带笑意。

  或许,这与今年53度飞天茅台酒(以下简称飞天茅台或茅台酒)价格一路上涨,卖酒更赚钱有关。

  当日上午,一年一度的国酒茅台2016年度全国经销商联谊会在茅台公司总部开幕。不同于去年大会,如今茅台经销商们再度“回家”背景是,国内飞天茅台经销商间批发价(业内俗称一批价)已稳定在1000元/瓶左右,较其出厂价819元/瓶超出不少。

  记者调查了解到,眼看春节旺季将至,市场上茅台仍较为缺货,价格看涨。经销商们期待茅台厂家明确明年政策。面对外界不断有茅台涨出厂价的呼声,茅台高管们对此有着清晰的认识,且立场坚定。

  “(飞天茅台酒)价格要稳,要理智对待价格,使价格保持在合理区间。”茅台集团董事长袁仁国称,2012年茅台曾出现的价格超2000元/瓶“不理性”,接下来,茅台(零售价)价格维持在1200元/瓶左右就“差不多”。他还提醒经销商,未来若有“炒单”,会严肃处理。

  茅台集团党委书记李保芳强调,明年要在“稳”字上下工夫,保持茅台酒销售大好局面。谈及“价格要稳”,他还再次重申,茅台不会急功近利、跟风提价。



  2017年不跟风提价

  20日早上8点30分左右,在茅台会议中心的大门外,茅台高管们仍像往常一样,夹道欢迎着长长的茅台经销商们队伍步入会场。

  一年后,茅台经销商大会再次回到赤水河畔,一些经销商脸上露出笑意。2016年以来,茅台酒销售形势大好,价格一路上涨。“2016年茅台在高端酒市场占有率为50%。”茅台官方会上给出的数据称。

  会上,李保芳率先做发言,去年“大家还是有很多担心、忧虑与迷茫。”

  在去年同期,茅台酒批发价一度跌至820元/瓶左右,十分接近出厂价。但进入2016年,茅台酒在市场似乎一直“开了挂”。“茅台酒销售从今年春节开始‘淡季不淡,旺季更旺’,基本处于‘零库存’状态,一直持续到今天。”李保芳认为,这是茅台由过去3年的买方市场逐步确立进入卖方市场。

  李保芳进一步表示,茅台的买方、卖方市场分别对应特征为:库存增加、价格不稳、经销商不赚钱,与货源紧张、终端价格回升、供需矛盾凸显。2016年茅台酒的价格从6月中旬自然开启理性回归之路,到9月份上扬到1000元/瓶左右并企稳,这一价格且是“企业有效益、经销商有利润、老百姓能接受”。

  在李保芳看来,2016年茅台成功转型,茅台酒营销逆势企稳、稳中有进。

  茅台经销商广州超扬贸易公司总经理郭超仁认为,去年茅台“真正进入新一轮的上升通道,从6月的850元/瓶,到后来900元、950元/瓶,一直到今天一千多。”这背后,2016年茅台转型的成功,得益于茅台不过度地通过行政手段干预市场,让经销商用市场空间在困难时期发挥自己能力并给予最大支持,因此也成就了茅台酒销售的增长。

  李保芳表示,得益于茅台酒的热销,全年茅台将实现两位数增长,贵州茅台上市公司方面,原本年初计划增长5%,最新情况是,销量、收入、利润等都快速增长。

  茅台酒价格上涨且“零库存”,加上此前五粮液等涨价,外界有不少呼声希望茅台涨价。对此,茅台高管们再次重申不会涨价,且明年工作将严格执行这一政策。

  面对台下来自全国各地的经销商代表、营销智库人员、忠诚“茅粉”代表、百年老店传人等近千人出席的大会,李保芳表示,要在“稳”字上下工夫,保持茅台酒销售大好局面。

  谈及“价格要稳”,他还再次重申,茅台不会急功近利、跟风提价,这样做,是为继续平衡厂家、经销商、消费者三方利益。这是未来扩大市场的根基,也是健康和可持续的。

  袁仁国提醒别“炒酒”

  会前,有茅台经销商向记者表示,今年最关注厂家明年的茅台酒产量问题,以及市场的管控和价格,还有系列酒发展策略。当然,他们最关心产品利润,“相信明年厂里还会制定一个新的办法。”

  郭超仁表示,令他感受深刻的是,茅台厂家完全是以市场化的方式来制定政策,并非是采取行政干预的方式。

  “关于2017年的市场形势,我的总体判断就一句话:明年会比今年好。”李保芳称,这虽不一定适用整个白酒行业,但对中高端白酒特别是茅台,“是有底气、有把握的”。

  虽然看好市场前景,但茅台高管们对茅台酒未来的价格区间有着清晰认识,也希望经销商们理性看待,不要故意炒高价格。

  “(飞天茅台酒)价格要稳,要理智对待价格,使价格保持在合理区间。”袁仁国说,2012年时茅台曾出现的价格超2000元/瓶“不理性”,接下来,茅台(零售价)价格维持在1200元/瓶左右就“差不多”。

  “所有人都不要再幻想回到茅台酒2000元/瓶、甚至超过2000/瓶的暴利时代。”李保芳说。

  在随后的讲话中,袁仁国表示,不提价,也是为了让经销商共享发展。茅台酒不是用来炒的,价格上涨后,可能有经销商想借此来“炒”。2012年时2000元/瓶以上的价格不理性,未来“1200元/瓶左右合适,不要过高,”。他还表态,未来若有“炒单”,会严肃处理。

  对于茅台酒维持在1199元/瓶左右的价格,一位茅台经销商对此十分认可。他认为,在近期或长远,这一价格符合消费者、厂家、商家的共同利益。在这个价位,经销商能重新获得相对合理利润。不炒作茅台,是三方合作出来的健康市场。

  在长期关注茅台的业内专家、北京正一堂营销咨询有限公司董事长杨光看来,茅台在2017年,稳价是第一位,“一定要忍住,不要涨价”。他也认同厂家借此让经销商更赚钱,享受市场形势改变的益处。

  未来推广“厂商联营”模式

  有茅台经销商透露,目前其茅台酒货源仍较为紧张,特别是眼看春节将至。

  据记者了解,前期货源紧张,有包装跟不上的客观原因,导致茅台一度发货偏慢。

  在谈及茅台要“增强对经销商服务意识”时,李保芳表示,销售公司物流中心要做好计划安排,春节期间的茅台酒货源,除夕前一周必须全部投运到位,决不允许断货。

  说到这里,李保芳还脱稿点名要求公司的销售公司、物流公司的相关负责人,“安排不好(春节)不要回家”。这赢得了经销商们的一片掌声。

  除了服务经销商,茅台正谋与经销商创新合作模式。据袁仁国介绍,茅台率先在白酒行业推出“厂商联营”模式,在广东、河南建立联营试点公司的基础上,将启动北京、山东等省区联营合作,联营公司可开发茅台产品在本省区销售,与原有销售渠道不冲突,也可销售全国名酒。

  郭超仁正是茅台广东厂商联营公司的总经理。他向记者表示,早于2013年行业和茅台都还处于困难时期,成立公司初衷,是为整合资源来为茅台经销商所服务。其中,核心前提是茅台联谊会作为最大股东。后来,行业低谷时,参与者不多,最终20家左右茅台经销商和茅台联谊会合资在广东成立了一家酒业公司。

  “我们想的是,这个公司能够产生效益,产生效益的盈利来服务于经销商。”郭超仁称,成立后,公司向厂家申请了一款茅台酒的专销产品,运营后,今年取得了很好效益,“这是厂商联营的最早雏形。”

  最新,茅台方面也确定入股,但持股并不多。“茅台还是要保持最大化的市场功能。”郭超仁称。